|
外贸人员的职业生涯规划
第一部分：跟单员和总经理 一、第一桶金： 做总经理不必要“第一桶金”，从而也就不必为“第一桶金”而去担培根先生所说的“肮脏”的风格了; 二、成功性： 01，低风险、稳定的(较低)回报(底薪); 02，“一分耕耘，一分收获”，从管理的实力、不断的积累来说，从跟单员去总经理的路，走职业经理人之路，可以说是非曲直不断逼近、没有崩溃性、志在必取的; 三、机会成本： 01，低; 02，跟单员的工资主要是底薪构成。这通常是一些较高学历人们的一种选择：“做老板通常会“死得很难看。”做跟单员却是可以不断积累、志在必得; 四、挑战性： 01，必须具有全面能力(有能力才能打理别人的公司); 02，要求“既做人也做事”;不管是跟单员还是总经理，他都必须实务性开展工作，在工厂、企业管理里，来不得半点含糊; 03，相对胆识来说，更要求知识; 04，既要协助“拿订单回来”，更要保证生产出货; 五、资源利用： 01，能动用社会资源; 02，跟单员可以发展而为职业经理人(总经理)，从而把一个偌大的工厂作为自己的舞台; 六、价值观和着眼点： 01，留得青山(能力)在就行;跟单员底薪较业务员高，故没有必要像业务员那么现实; 02，瞄准“事”---产品和服务，总经理也就是总料理、总干事、总主管，职业经理人就是“职业打工仔”; 03，注意过程---达到客户、老板、同事等等高的满意度; 04，长期做跟单员，会使人变得越来越务实而干练，最后达到做总经理的程度; 六、管理性： 在工厂管理中，跟单员这个职位应该是最符合管理定义的了; 七、经典案例和故事： 01，从业务员、业务经理出身的赵老板，请来了跟单员出身钱先生，做他公司的总经理。赵老板自我解嘲的说：生涯设计公益网()职业生涯规划专题组“我只会拉单---拿单回来。至于工厂管理嘛，老钱比我更精通!---他可是做了多年的跟单员啊，里里外外可以一把抓!” 02，业务员出身的孙老板，请来了跟单员出身的李先生，做他公司的总经理。孙老板曾说：“我不想那么累，于是把整个公司的动作托付给李先生了，由于李先生对厂内厂外的各项业务活动都了解，所以我很放心。” 八、跟单员的成功志在必取：跟单员的成功模式 01，基础性：稳定、可靠; 02，必然：必然性;增长的必然性; 03，投资性：长线“投资”; 04，积累而势不可档; 05，稳步发展：志在必取; 06，99%的勤奋：扼住命令的咽喉; 第二部分：跟单员的理念 一、成才公式：“管理是一门通过他人去做事的艺术” 01，不做事，不会做事(学生);不会做事，学做事，开始做事;(参加工作);会做事，不做事(主管);“自由是对必然的把握”，你想“不做事”，就必须“会做事”; 02，不会做事如何做主管;无论是业务还是生产，跟单员都不自己去做，但他(她)必须会做，不然能“让别人做事”?又怎么能从“跟单员”升华为总经理? 二、包装自己还是武装自己 01，六七十年代的人们“武装自己”;八九十年代的人们“包装自己”;21世纪的人们则“既包装自己，又武装自己”;无论是产品还是人，“品牌”都必须以品质为基础，“包装自己”的前提首先是武装自己;读书的真义是“直接或间接的获取知识和技能，”万般皆下品，惟有读书高; 02，混乱的世界不会长久。经济社会呼唤新一代职业经理人的诞生。包装和武装是走向成功彼岸的两条腿，缺一不可; 三、工作风格制胜能力=硬能力+软能力=处理问题的能力+运用能力的方式 01，个人：工作风格;企业：企业文化; 02，权力是从做事中得来; 四、最了解<了解 01，“最了解”和“了解”只是相对而言; 02，了解就是了解，没有“较了解”、“最了解”可言，知之为知之，不知为不知，跟单员强调务实(注意：不能说“最务实”，因为最务实<务实); （责任编辑：职场达人） |
