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2、 商务谈判师职业分析 商务谈判师，是指在经济活动中从事谈判的专业人才。他们利用谈判技巧、语言能力和行业专业知识等，为企业的买卖活动进行沟通和谈判，使自己所代表的企业利益最大化并实现双赢。 商务谈判行业是随着中国对外贸易的增多而快速发展起来的，至今不过几年时间。经济持续快速发展，越来越多的企业要参与到国际竞争中去，这就需要大量既精通外语，又懂市场营销；既精通国际贸易，又懂世界贸易组织规则和国际商法的高级商务谈判人才。即使不做外贸，国外先进的公司管理模式和经营经验也让国内公司认识到专业商务谈判人员的重要。目前许多大中型公司都专门设有国际商务谈判代表一职，也有很多公司由采购、营销、贸易洽谈或咨询等人员承担商务谈判工作。 3、岗位转换分析 刚走进社会的大学生不可能一进工作单位就能代表管理层与其他公司进行商业谈判。这就需要我在基层的每一个工作岗位上不断努力，积累经验。 初步路线： 业务员、 业务主管 、市场营销经理、商务谈判师 犀利的文案写作力 犀利的文案写作力：要把握谈判优势，必须具有极强的说服力。点子再多、创意再好，如果不能巧妙而有效地传达给你的客户，必然会使谈判大打折扣。良好的表达能力，必定会使谈判稳步前进。 敏锐的市场洞察力：谈判首先要了解市场，了解当地的经济、文化、消费习惯，而且还要时刻关注当地所发生的重大事件，关注行业动态、目标群体动态、竞争对手动态等。 准确的事物判断力：判断是认定优势与劣势因素的过程，是决定合同是否签订或继续谈判的前提。准确的判断能力是基于知识、经验、信息和思维方式。谈判人如果没有准确的事物判断能力，冒然签订，会给企业带来重大损失。 深度的潜力挖掘力： 在扑朔迷离的复合经济形式下，市场被各种各样的假象蒙蔽着，并且越来越难操作。如果没有深度的潜力挖掘力，就很难找到市场的软肋、竞争对手的弱点，也就很难在谈判中把握优势。 牢固的法律熟知力： 作为一个谈判人，必须熟悉法律，特别是有关商务的法律条文。这对合同的签订无疑是个有利的保障。 综合：在职业分析中我比较突出的5项技能是：口头表达，协商，说服，解决复杂问题和书面表达。这五项技能与商务谈判师所需要的技能基本相吻，同时证明了我的职业理想实现的可能性。 （责任编辑：职场达人） |
