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在企业初创和发展初期，你的头等要务往往是销路和市场。然而，企业主们常会忽略一个同样值得关注的小却重要的问题：将来某一天，你将如何退出？你能否以骄傲和成功的姿态退出舞台？还是走后留下失望和遗憾？ 我知道，你正关注着产品的销路，可能对企业能否成功地卖与他人无暇顾及。但我敢说，如果你花时间想想退出企业之途，就像你思索企业的成长之路一样用心的话，你将找到那条更清晰、更刺激、更迅捷的成功之路。如果你知道要如何退出市场，这种认知会微妙地帮助你构造一个理想的企业，因为这个企业会是一个有战略意义的、重点鲜明的企业，它会是一台运作良好的机器。 同时，如果你创设发展了一家理想的利润丰厚的企业，那么很可能其他人也很青睐这家企业，日后也许会高价收购它，（你也能因此而赚上一笔）。 许多原因会导致退出企业，例如与竞争对手合并，被员工收购，合伙纠纷或者令人悲伤的3D情况——离婚，企业解散或死亡。在本文中，我们主要关注将企业出售给外人的情况。 在过去的10年里，我已经帮助许多创立了理想的利润丰厚的企业的小企业主们出售企业，并零成本（低成本）大量套现。正因如此，我知道为什么你应该在创业之初就思考如何退出。我们一起来看一下这些原因。 1、你能找出利润最丰厚的商业模式 至少可以说，创立并发展小企业是充满挑战的。但是当你想好了退出的计划的时候，你能更好地做出整体的企业决策，尤其是有关你的经济模式的决策。 如果你要发展一个适于出售的企业，你会尽可能找出利润最丰厚的商业模式，因为丰厚的利润可以抬升企业价值。同时，如果你的企业能够获利，（不必等到企业出售，）你很快就可以赚到更多的钱。 所以早想好退出之路的好处不仅仅在于创办企业并将其出售，而也在于创设一个更好的企业，使你能够既在短期内获益，也能放长线钓大鱼。 2、你会了解可循环反复（不间断）的收入来源的重要性 “可循环反复（不间断）的收入来源”是指你企业中可循环的收入来源。可循环的收入来源包括每个月的服务协定，自动续期的订购服务，（基于长期的合作协议而）自动装（本企业）船的货物和顾客取消前一直存续的会员身份（这是最好的可循环的收入来源）。 如你所知，“可循环收入来源”最大的好处在于它是可预知的收入。每个发展中的企业都为现金流发愁。能够确切地知道每个月能拿到多少收入岂不快哉？如果您没有这类的协议，好好与团队想想（哪怕这个“团队”只有您一个人），怎么才能拿到可循环的收入来源。确切地知道每个月能拿到多少收入可以帮你做前瞻性招聘，市场营销和其他企业发展决策。 （责任编辑：职场达人） |
