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从投入市场到整个过程结束，SheerID公司的第一轮B2B销售周期约耗时七个月。但Weatherly凭借首批付费用户就获得了足够的资金，所以产品一到位就缩短了销售周期。 Weatherly说：“我们能继续完成整个产品推出的过程，并在将商机变为真金白银以前得到了一套成熟的服务体系、强大的团队，还有充裕的资金。这让我们在起步阶段加快了步伐。” 作为创业者，无论公司的初创期要持续多久，都应该克制那种在寻求反馈以前完善太多细节的冲动，因为越早着手推出产品，你能为公司立足争取到的时间就越多。 “不要一开始就推出全套体验，拿出一个样品才是关键，”Bott建议，“因为如果发觉产品没有你期望的那么重要，或者市场比你预期的小或是更大，你就可能据此迅速制定或者调整经营方针。” 编辑 宋囡 （责任编辑：职场达人） |
