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软件领域倒是有一些转换成本的，尤其是商用软件，例如财务人员用的财务管理软件，更换的话，功能上的不同需要重新学习。而且历史数据怎么导?万一导错了呢?很多硬件也有转换成本，例如门锁，不但有拆卸和安装的成本，还担心万一把门弄坏了呢。 网络效应 这是最牛的门槛了。关于这一点，《平台战略》里讲得更细，把网络效应分成了同边效应和双边效应。一边是供应端，一边是需求端。双边效应是指：供应端的增加会促进需求端的增加，需求端的增加反过来又会促进供应端的增加。比如这个平台，店家越多，产品就越丰富，就会吸引更多的用户，而用户越多，又反过来吸引更多的店家入驻。 同边效应主要指需求端的增加会促进需求端的增加。最典型的例子是微信。用微信的人越多，还会拉动更多的人用微信。像Excel也是同边效应，考虑到文件格式的问题，如果你的同事都用Excel，你也不得不用Excel。同边效应通常比双边效应更猛，这类市场里容易形成一家独大的绝对垄断格局。 成本优势 如果排除矿产之类地缘属性强的产品，成本优势通常是由规模化或模式差异带来的。规模化很容易理解，最直接的例子是销量大的渠道可以拿到更好的进货价格或者更丰厚的返佣。另外，规模化也可能降低边际成本，比如货运公司，规模越大，空驶就越少。 模式差异也会带来成本差异，例如小米对比华为，例如美团对比携程，例如Uber对比滴滴。现在电商和O2O都有直销化的趋势，本质也是通过减少中间环节来降低成本，提升行业效率。对创业团队来说，这还是很有启示的，巨头们规模大，但改变模式相对比较难，所以，设计一种有别于巨头的模式很有意义。另外，虽然创业团队规模小，但如果把有限的销量放到一个小市场里，依然有可能在局部建立胜过巨头的规模优势。金角银边草肚皮，边缘市场才是小团队的黄金市场。 产品或设计背景的创业者容易把易用性当作门槛，这其实是一个很容易引人犯错的伪门槛。短期内的易用性领先的确能够赢得构建门槛的窗口期，但它起不到长期的保护作用，易用性大家都会不断改进，最后都很好用，差距不大。 高销量也不一定是门槛，现在O2O和电商烧钱冲销量的方式很常见。烧钱本身没难度，难度在于能否烧出门槛来。如果烧不出来，繁华过后就是灰烬。很可能这边的价格战刚落下帷幕，那边又有腰缠万贯的新玩家入场，再度点燃战火。 真正的门槛还是要通过巴菲特说的那四种材料来构建。而创业的过程，就是一个构建门槛的过程。否则，要么永远疲于奔命，要么成为他人嫁衣。 编辑 李秋芳 （责任编辑：职场达人） |
