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项目筹备期，有个天使投资人关注了我们的项目，他是做实业出身，也是爱茶之人，对我们比较认可，有意投资80-100万，但要求控股，这个条件超过了我们的接受范围，主要顾虑一是影响创始人的积极性，二是我们规划做的有机食品，由于这个市场不是很成熟，盈利肯定不是很快，肯定盈利不理想的情况下，投资人肯定会要求变更规划，做常规食品，也是我不乐意看见的，没有控制权，有机事业无法保障，这样的融资隐患不小，于是只好放弃。 经过两个月的筹备，公司终于在4月份成立，产品也在5月中旬面市，由于资金有限，销售平台选择了淘宝。 惨淡运营的现实 面市前，我们对产品和服务的每一个细节处理都极为严苛，比如，拿包装材料来说，为了不让包装内袋污染茶叶，我们要求包装供应商提供包装内袋的所有的生产资质与材料检测报告;标签贴铁罐时，只要有歪斜，立刻当废品处理;我们为每一罐茶叶配备了一个样包，供顾客试喝，只要顾客觉得不好喝，可以无条件退货，等等….. 我们所有做的这一切都是希望我们能以完美的产品和服务展示给用户，希望能得到市场热情的反馈，可是那只是我们的幻想，现实是血淋淋的。 5月中旬面市几天以来，除了周围朋友的购买以外，没有一个来自于陌生人的订单，我们把事情想得太简单了，以为把产品网上上架，就会有人来看，就有人下单，现实告诉我们，那是一厢情愿。 现在的电商卖家太多了，流量根本到不了你的店铺。淘宝上搜个茶叶，前100页以内都找不到你的产品，就算你的产品再好，你说怎么能销售出去? 于是我们只好从电商平台外部引入流量，从一些茶相关的QQ群、论坛、贴吧等社区引入流量，首先发了一些硬广告，在QQ群发硬广告的时候，结局都会被踢出群，论坛贴吧也一样，发完立刻被删，甚至被封账号，我们专门做过统计，通过这些渠道发硬广告，发了2个小时，共发了200多次，通过后台统计发现，仅仅引来了2——3个访客，没有一个转化，主要是现在用户对广告很是反感，除非他当时正好需要有机茶，否则他是不会打开看的。 免费的社区与论坛走不通，于是开始尝试付费推广，首先通过微博付费转发，搜了一个微博大号，花了几十块，转发了一下，同时他们的子账号转发了40多条，第二天一看，好坑爹，阅读数只有几千个，看来是上当了，人家用的是僵尸账号。 （责任编辑：职场达人） |
