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总结下来，项目没有起色的原因在于以下几点： 1、大环境使然，由于有机产品售价较高，目前还属于高档产品范畴，而自从中央八项规定执行以来，所有行业的高档消费品的销售都不容乐观。 2、经验不足，由于自己只局限于传统大规模企业的战略规划与管理上的经验，对电商行业基本上一无所知，同时操作的又是资源有限的小项目，其营销策略必然和传统大企业有本质的区别，所以，自己基本上是在不停的试错，把别人走错的路不停地走一遍。 3、推广上没有重点，没有瞄准精选用户，很多人没有喝茶习惯，那么向其推广的效果远远没有向经常喝茶的用户推广效果好。 4、销售渠道集中于淘宝，淘宝的首要印象是产品价格低廉，跟目前产品高品质的特点不符，另外高品质茶的客户群体多集中于商务群体，中年群体，目前线下有机市场空白点比较多，机会比较大，推广上却以线上为主。 转型线下的逆转 经过仔细分析后，完全放弃线上推广，就把销售的重心调整到线下，但一开始的转型并没有成功。 初始打算通过中间渠道进行代销和代理的方式进行销售，找了不少茶叶专卖店和茶馆，但一上来全都吃了闭门羹。 主要原因是，给中间渠道的利润空间不够，由于有机茶成本非常高，售价有时候还跟常规茶看齐，导致利润空间极低，完全满足不了中间渠道的利润要求，要么低价让给中间渠道，但自己会严重亏损，要么提高售价，但提高售价的话，在大环境不乐观的情况下，销售肯定更做不起来。 所以，看来走中间渠道无法行通，只能直接面向个体消费者。如何找到有精准需求的个体用户?最好的地方就是在茶城了。 于是自己印制一批宣传单页，拿着宣传单页去上海的大型茶叶批发市场去发，第一次发传单的时候，真的很放不开，尤其是被人拒绝后，或者有人拿了传单随手一扔后，感觉浑身不自在，有时候还要眼尖，遇到城管，赶紧离开，跟做贼似的。 其实主要还是心理障碍，明明放弃猎头邀约的上市公司高管的工作机会，却跑来做没有任何技术含量的发传单工作，可那时是为了项目生存下去，不得不硬着头皮发传单，但前几次都是扭扭捏捏的，可想而知，一个单子也不会有。 但发了几次以后，基本上，越来越放开了，语言上越来越自在了，所以陆续有了不少订单，那几天非常兴奋，我都是亲自把茶叶送到人家家门口，客户很感动。 （责任编辑：职场达人） |
