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早在07年我们就开始做官网销售，是B2B模式，一年能卖1200万包。我们一直没做B2C，这是因为有一次我们做调查的时候，发现淘宝上有9000多户卖种子，但几乎6000多户都是我们的客户，他们卖的是花仙子提供的种子。我们做B2C的话就会和客户争蛋糕。 后来我尝试用建平台的方法来分销我的种子。11年那会我在通州国际种子园区建了一个花园——“花仙子万花园”。我们在园区里做花卉旅游，但我们不以门票为主要收入，我们把游客的二次消费作为这个生意重点。因为大家来观花会有买种子的冲动，买种子的同时会买种花的周边产品。 未来，我会利用花仙子这个平台打造一个吃喝玩乐集一体的产品，打造一个园艺O2O卖场，使我们的渠道更加丰富化。 (万花园)今年预计4月20号就可以开园，开园的时候我们的花都会开，欢迎大家都来赏花。 【现场互动】 问：请曹姐讲一讲上新三板对于您的企业有什么影响、以及企业在什么情况下需要融资? 曹玉美：我上新三板首先是想让更多的人认识花仙子。同时，大家知道，农业企业普遍运作不规范，我要通过上市规范花仙子。然后上市可以更好地留住人才。 融资，我用花仙子万花园做个尝试，看看能不能通过扩大投资使农业休闲园区盈利。我认为这块的盈利应该会很高。 创业家&i黑马点评：中国种子产业的发展一直处于初级发展水平的阶段。中国种子企业小、散、乱，前十强的企业市场份额不到20%，产业集中度较低。中国的农作物品种研发以科研院所为主，没有与市场需求对应的研发体系，全国8700多家种子公司中真正具有研发能力的只有10家左右，而平均每年的研发投入占销售收入的比例为2%，跨国种业的研发投入比例平均为10%以上。 而且中国的种业是需要和政府关系有好的基础的，种种原因造成了在中国发展种业困难重重，i黑马认为这个行业对于创业者来说阻力会比较大。 乡土乡亲创始人、黑马营二期学员赵翼：《消费选票的微力量与一个更好的世界》 营销，不要想着什么事都自己做。在我们之前做茶会的时候，我们想着所有事情都我们办，事实证明，这样做很累，而且“费力不讨好”。 后来我们办城市茶会的时候，就通过微信让用户自己去办。用户在微信上自发的宣传，自发组织亲戚朋友来参加茶会，效果比我们自己办强太多了。 其实在互联网时代强调用户参与、把这个价值链开放，“粉丝经济”就会规模化，对于企业也收获颇丰。 （责任编辑：职场达人） |
