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另外当初他和管理层，对互联网用户和客户这两个概念理解不透。互联网要求是有海量的免费用户，然后在免费用户中产生出少部分愿意付增值服务的客户。在这样一个商业模型中，太少的用户基数也不行，太小的客户付费比例也不行。如何把握用户和客户之间的关系，如何把握时间点，把握平衡，这些在当初的优创因为没有经验，都有过血淋淋的教训。 优创2003年又融了一轮资，但钱解决不了所有的问题。商业模式的不成熟和摇摆是致命伤。优创走向失败的命运是不可避免的，但好在最后优创最后在流媒体的机顶盒应用上有个团队，而在美国上市的科通公司正好需要这个技术团队，所以最终优创卖给了科通。 虽然优创的互联网之路没有走通，但康和康的团队有着极强的互联网情节。优创的失败让康在二次创业做科通芯城的时候，这三年基本没有犯什么错误，而是从一开始就按照互联网的方式来设计商业模式，坚定按照一个方向突破。 科通芯城是身处在几万亿的IC电子元器件市场，用互联网来改造是非常不容易的事情。纯粹好像淘宝，京东那样用消费互联网的方式来改造肯定不行，而是要既用互联网，又能做好行业服务。如何用移动互联网和社交媒体来改造一个相对无趣的行业，从一开始就是康和康的团队面临的挑战。这是为什么一开始科通芯城努力的用社交媒体来宣传自己，从而把科通打造成一个有趣的企业，获得行业客户的注意。 康敬伟意识到B2B生意，看上去是做公司生意，实际上是做人的生意。所以平台不是简单两方，而应该是平台、人、企业三方的关系。因为是人，所以就形成社区，科通第二步就是打造了一个IC元器件的专业人士社区。 当微信突然开始风靡，科通芯城意识到微信可以成为B2B行业的一个极大改善效率的利器。与张小龙私交较好的康敬伟，坐下来和小龙一碰撞，居然撞出了奇妙的火花。科通芯城依托微信开发了科通云助手，即把平台交易的上下游和相关的人都通过一个平台（网关）联系起来。 三年的发展，科通芯城的平台B2B交易额很快就达到了几十亿人民币；应该说康敬伟的IC元器件的互联网平台梦已经初具雏形。但这并不是终点，康敬伟知道科通不能被动等待市场成熟，而是要更主动的介入到市场的培育过程。所以科通在2013年底推出了硬蛋大赛，征集硬件创业方案，并希望通过扶持硬件创业来打造一个生态体系，这样科通的主营业务才有更长远的立足基础。 （责任编辑：职场达人） |
