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此外还有男神奶爸吴尊推荐惠氏启赋奶粉，1小时直播达成120万交易量；女神柳岩与聚划算合作，打包推荐面膜、吊坠等七种女性必须品导致销量大涨等等。 明星效应向来强大，特别是直播正进入平民化阶段，有大牌明星出现一下就能抓住眼球产生轰动效应，而且导流能力强，能为品牌带来真金白银的销量。不过这种玩法的劣势也显而易见——大部分明星的直播都局限于片场间隙、后台化妆间，并无充分准备，只依靠“现炒现卖”，能留下来的话题不多。按照眼下品牌在直播上消费明星的速度，大众的猎奇心理很快就会满足，审美疲劳也就不远了。 公式二：品牌+发布会+直播 操作难度： ★★★ 除了请明星吆喝的“直播版电视购物”，国内企业触发直播这项技能的另一种普遍姿势就是发布会直播了。 表现最突出的是新晋网红雷布斯。半个月前，小米抛弃御用的发布会场地——国家会议中心&新云南皇冠假日酒店＃求两家酒店经理的心理阴影面积＃，第一次举办了一场纯在线直播的新品发布会。在五彩城的某个小米办公室里，雷军通过十几家视频网站和手机直播APP，发布了其传闻已久的无人机。
戏剧性的一幕是，发布会的主角——那架满载希望的无人机在试飞过程中突然下跌炸机，现场一时混乱非常，而且视频里传出“卧槽，切断直播”的叫喊 线上发布会好处多多：首先场地、搭建费没有了，省掉一笔开支（尤其是乐视这样一天一场发布会的大户）；其次覆盖的米粉广了参与度也提升了，每个人都可以留言向雷军提问；而且作为国内“第一次”纯在线直播的新品发布会，这事儿还具有事件营销的资质。 然而发布会直播不是你想做，想做就能做，最大的门槛是出任主播的企业CEO的临场能力。毕竟不是每个老板都像雷布斯、罗永浩似的嘴皮子溜，自黑、他黑得心应手，连听3小时都不觉得烦。 公式三：品牌＋直播＋企业日常 操作难度： ★★★ 前面提到，对C端来说，万事皆可直播，这句话放在企业营销上同样适用。既然公开的发布会可以直播，那么那些不公开、半公开的企业活动，是不是也能进入直播的镜头前呢？我们的国外同行已经有了一些尝试。 今年3月，以性感著称的CalvinKlein在Twitter的直播平台Periscope上，直播了它极具标志性的2016秋季广告大片制作全程，包括选秀、幕后花絮等。“所有镜头都通过GoPro相机和iPhone完成，你会觉得很真实，很原始，很自然。”，CK首席营销官认为，实时直播则不容易修饰，因而看起来更加真诚。
潮流瞬息万变，就在此前隔了半年的9月分，Burberry的秀场直播还是在阅后即焚的Snapchat以图片方式进行的 另外一家，虽然是老牌B2B企业，但是百年来一直走在营销前沿的GE，这次也做了直播营销的吃螃蟹者：去年7月，他们推出了一场为期五天的无人机直播，从东海岸到西海岸，在五个不同的地点对五项业务现场（比如如深海钻井、风力发电）进行全方位扫描。同时，GE也在社交媒体配合解答了观众诸如“工人们站在百米支架上工作如何克服恐惧？”等好奇探究，激发了他们对科技和公司的兴趣。
从几百米高空俯视白色的GE风力涡轮机，竟然还捕捉到站在这白色大家伙上自豪挥手的工人 社交时代，营销强调说人话、拟人化。如同普通用户分享自己的生活点滴，品牌分享自己正在做的事，也正成为与公众建立更密切关系的社交方式。而且帷幕背后往往隐藏着精彩，但如何从琐碎枯燥中挖掘出这些具有吸引力的素材、故事，将是对公关、营销人的一大考验。 公式四：品牌＋直播＋深互动 操作难度： ★★★ ★★ 虽然业界对直播营销的探索还处于初级阶段，但有一点已经形成共识：直播最大的优势在于带给用户更直接更亲近的使用体验，甚至可以做到零距离互动，這是其他平台作无法企及的。前三种方法的互动模式——评论、打赏、送礼物，都只停留在表面，并没有将直播的实时互动性榨取得淋漓尽致。 （责任编辑：职场达人） |
