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应不应该给车马费？ 理论上，既不需要也不应该；实际上，讲情怀你就输了。车马费这种中国特色的产物，令许多企业感到恶心，更是常常把不熟知规矩的外国厂商整得七荤八素。但其存在于中国却实属必然，因为中国媒体的市场化程度很低，所以记者自身就必需市场化了。 事实上，许多大企业和知名产品的发布是不需要给媒体车马费的（有时候也确实不给），记者仍然会去报道他们。所以，如果你身处一家中小企业，你应该理解到这样一个现实： 车马费是最简单的一种维持与媒体关系的形式，采用其他看起来“健康”“合理”的方式可能会令你的传播成本更高。 我们来看看吸引媒体的其他方式有哪些： 1、你真的做了一个特别牛的产品； 2、你自身的营销做得十分出色，已经在社会颇具影响； 3、你有极其优秀的公关人才，不给钱也能让媒体舒服； 4、你的发布现场极其优秀，交通、休息、饮食、赠品样样俱到； 5、你的传播稿件写得极好，一点儿也不像通稿，媒体主动想发。 对于小企业来说，1、2基本是不可能的；3的这种人才，想要日常包养显然是不划算的，比偶尔给媒体塞车马费还要贵太多；4会导致发布会成本极高（一般会远远高过给车马费，而且我猜你只考虑了物料成本，没有考虑操作成本）；5的话，除非你自己能写，否则这种文的价格是以万元为单位的，一点儿不比车马费便宜。 综上，如果你懒得折腾，给车马费是一件非常明智的决定。 给了车马费就一定有稿件吗？ 常理如此，但还是要提倡创业百道一以贯之的方法论——事前做好准备。在邀请媒体之前，就先打好招呼，说明产品类型，说明发布形式，并询问能否发稿。发布会结束后，你也需要让公关人员适度“提醒”一下，毕竟对方可能真的忘了。 另外，如果你的发布会实在莫名其妙，产品平凡到连缺点都不明显（我知道你们都不会自认如此，但实际上我国中小企业颇多奇葩），媒体敢不敢出稿可能也是问题，毕竟谁也不想为了车马费砸自家招牌——这时候你应该有自觉，起码准备个通稿，因为让人家主动写稿估计是没戏的。 （责任编辑：职场达人） |
