|
走上创业之路 “没有一蹴而就的创新，要耐着性子不断试错” 郭丛军从不讳言自己就是个急性子，“等哪天成了一个高尔夫高手，就说明我把急性子给改好了”。 对于一个急性子，尤其还是想成就点事情的急性子来说，困局可能是最令人抓狂的事情。在医药流通领域打磨7年后，以快制胜的郭丛军遇到了他急不得的困局。 2006年，如同很多成功的企业家都是从优秀的推销员成长而来，郭丛军学会了如何战胜别人的冷漠和拒绝，如何了解对方的需求并让别人接受自己的思想，如何与人相处灵活处理问题……已经有了相当的历练和一定的资金积累，开始了真正意义上的创业之路。 他先后在医药、外贸、房地产、办公用品等多个领域进行了尝试，直至2007年成立九好集团，壮士断腕，将公司业务集中到了办公耗材领域的销售。起初，凭借此前积累的市场开拓和经营管理能力，他带领仅几十人的团队，将年销售额达到了数千万元，但是利润非常微薄，“纯粹就是一买卖，累到不想干了”。 2008年，九好被迫进行第一次转型，提出“办公托管”概念。你一年需要的办公耗材我给你承包掉，你只需要给我一个打包价，有点类似于自助餐的概念。 转型尚算成功，到2009年底，做了上万家客户，销售也做到1个多亿。但问题又来了，一不小心做成了一个劳动密集型企业——公司不仅在各个城市设立自己的仓库和物流，更是动用了几千员工为这上万家客户服务。人力成本、中间环节吞噬了所有利润。 “这是一段血泪交织的痛苦历程，”郭丛军说，“一方面确实积累了很多客户资源、供应商资源，但另一方面，它确实产生不了利润。” 直至2010年，凭借此前的两次转型及敏锐的商业嗅觉，他悟出了“后勤托管”概念。 这个创新的商业模式是这样的：平台一端对接着客户，一端连接着供应商——对于客户来说，与其投入大量人力物力、投入几十百号人用于整个后勤管理，还得为监控采购环节的腐败而头疼，不如直接打包交给九好做，不仅省心而且省钱;而平台的另一端，则集结了跨行业、跨品牌的众多供应商，形成了一个“后勤物联网”，为客户提供全方位后勤托管服务。 从此，九好开始了顺风顺水的发展，而郭丛军也因此被誉为中国行政后勤事务整体打包承托第一人，一手开启了“大后勤时代”。 “可能从来就没有一蹴而就的创新，”郭丛军说，“但是，你要耐着性子不断试错。” 首创“后勤托管”模式 （责任编辑：职场达人） |
