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首先，你得了解我们这个领域。那些与我们打交道的创业公司中，有些团队竟然没有一个成员曾经在机构或者品牌公司工作过。 客户需要用简单的语言来解释产品，而不是使用充满缩略词的技术语言。如果到最后我们不理解你们在干什么，而你们又不了解我们这个领域，无法跟我们交流，那么我们就很难建立更深层次的合作关系。 其次，现实中确实是有一些“急功近利”的公司存在，他们目之所及的最远处也不过是下个销售季度。你们也许会说你的公司有潜力，将在五年时间内统治世界市场，但是我们不管这个，我们只想知道你们今年，甚至现在能给我们带来什么好处。 如果你们现在就能帮我们，我们就愿意协助你们构建第一个版本的平台，并且基于此构建第二、第三或者第四版本。你们需要回答的最关键的问题是，当下你 们能不能解决我们业务上遇到的痛点?比如，你们是否有能力帮助我们应付跨平台的信息和内容的分发?我们不想那些在手机、平板和电脑之间频繁切换的用户，在 不同设备访问我们的网站时看到是相同的内容。又或者，你们是否能够提供一个企业级的软件解决方案，帮助我们实现端对端地对客服进行营销? 我们并不需要另一个我们要花费六个月的时间，才能将其集成到我们现有的系统的蹩脚笨重的解决方案。 再有就是，要有全球化的思维。我在一个国际团队中工作，并主管移动业务部门，因此我希望能够有“移动优先”，并可在全球使用的解决方案。当然，还需要能够针对各地的实际情况，给出不同的解决方案。 不过，你们的平台或者广告技术还应该帮助我们在不同国家保持一致性，并帮助我们管理全球各地的库存。这些正是MediaCom所擅长的。 再者，你们需要明确知道自己的“独特的销售主张”(USP)。哪些事情你们能做，但是Facebook、Google、AppNexus不能做?如 果有一项事情是你们极其擅长的，就不要向外界声称你们能够做10件事。我们更愿意在你们擅长的事情上与你们合作，而不想对你们所不擅长的事情感到失望。 正如你们夸大自己的能力只能吸引少数的投资者一样，过度夸大自己的可靠性也只能在广告领域吸引少数的客户。 在你们前来与我们交谈之前，你们得先学会认清自己，找到自己的独特之处。 最后，你们需要思考一下如何与我们合作。大多数创业公司认为他们只需创建一个自助服务平台就可以了，但是我们真正需要的其实是一些更直接的帮助。 （责任编辑：职场达人） |
