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真言君有个“嫁女理论”，即负责任的投资人把钱投出去，都是怀着嫁女儿的心，希望这个投资决定，以及这笔钱，能寻个好婆家，跟着未来的老公（创始人）过好日子。既然这样，加深了解就是必须的。 所以真言君建议创始人们，把这个过程视为正常（而不是把见一次就投视为正常），然后也把这个反复交流的过程当做自己了解这家VC的一个过程。真言君常常跟自己接触的创始人们说，见面的时候也请您把联合创始人们带过来，大家一起感受下我们经纬，感受下真言君本人（结果发现很多创业者把这个邀请视为客气或者“诓骗”他们来真言君办公室的借口，sad story）。 我们做早期投资的，投资了，大家至少要一起走5-7年，投资人希望投对人，创始人们也希望选对合作伙伴。所以每一次都要准备聪明的问题，在投资人了解咱们的时候，也认真了解投资人，他们的投资风格，擅长领域，基金目前的状态，对自己从事领域的专业程度，投资人是否聪明，是否值得长期合作（当然很多投资人都很“机智”，未必说得那么透彻，但如果他们对你感兴趣，他们会抓住这个机会来推销自己，这也是一个test）… 投资人要做DD，创始人更应该做DD。真言君经常遇到聊完请创始人问问题，上来就问你们经纬主要做什么领域的投资…黑线之余，只能减分。对一场会议都没有做好功课和准备，对未来挑战的功课和准备能力只能说堪忧。 找对的人，不是级别高或名气大的人 在今天这个时间点，一个创业者去跟一家VC融资，有很大概率遇到桌子对面坐着的人，曾经跟自己做着一样的事情：互联网产品经理。自2012年开始，国内的投资机构开始纷纷从互联网公司招募分析师，投资经理甚至VP级别的员工，而非如之前10年里面那样，主要招募来自投资银行，咨询公司，四大审计事务所，刚毕业的MBA学员，以及其他VC同行的人。这个转变，可以很确定地说跟经纬创投有很大的关系。经纬中国的一线投资团队，几乎全部来自国内知名互联网公司，以至于真言君在36氪第一次上海开放日上演讲的时候把这个特点做了单独一页PPT来展示。 来自互联网公司的投资人，对同样在互联网领域创业的创业者来说，是非常好的伙伴和倾听者。他们更容易理解你们的业务模式，用户基础，商业计划，并且怀有同样的对这个领域的美好未来近乎信仰的相信。 在这一波浪潮里加入投资圈的新晋投资人们，他们中的优秀者，现在在各个基金都已经逐步获得了相当的认可，以及认可带来的影响力和决策权。如果遇到这样的投资人，大可以在心中默念一句：Yes!，然后滔滔不绝，开诚布公，用直击内心的方式来表达自己。 （责任编辑：职场达人） |
