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过去3年是创业的黄金时间，大量的优秀人才离开温暖的大公司，走入寒冷的天地开创自己的事业，使得创业公司如雨后春笋般冒出，保守估计2014年有接近1000家初创企业获得了融资，总的创业企业数目更是数倍于此。由于VC是个体力活（心塞），合理的逻辑推论是，VC行业在过去三年也大幅度地扩充了团队。事实也的确如此。 于是每个细分领域有开始有人cover，钻研，并找出里面的好公司。可是当一个投资人被问起关注哪些领域的时候，大部分人会本能地给出一个机智地回答：移动互联网啊，O2O啊，大数据啊，智能硬件啊。总之就是尽量笼统，因为不想失去机会。 这个回答对投资人来说或许很好（但其实也未必），对创业者来说却不一定。如果你找的投资人对你所从事的领域不太了解（当然我们都有令人发指的学习能力和丧心病狂的勤奋程度），相对于找到一个对你的领域非常有见解的投资人，你要花费更多的时间。而且，更重要的是，如果这个投资人在该机构内部不被认为对这个领域很懂，他在内部推动这个投资的难度就会大很多，而且他自己也可能会做出选择，在有好几个案子要花费时间的时候，他会理性或本能地把时间投资到更容易推动的案子上。 此外，由于大量的互联网从业者加入投资界，很多人本来就是一些领域的专家，虽然级别不一定很高，但是其实对行业非常懂，而且在基金内部也有影响力，所以这个时候聪明的创始人应该能敏锐地分辨谁是deal driver，谁是decision maker，而不要盲从头衔或者大佬光环，因为头衔有时候仅表示出来混比较早，而光环通常只能说明过往。 和互联网创业江湖一样，VC是个江山代有才人出，各领风骚3-5年的地方，如果你相信每5年就会有一批新的公司出来颠覆之前的大佬，那么你一定也会同意，每5年就会有一批新的，踏着五彩祥云的投资人，脱颖而出，背着麻袋来送钱给你。所以，这也是这个领域的人都不敢偷懒，玩命工作的原因（终于说出来了好忧桑） 如何了解要接触的投资人 通常情况下，一位创始人如果跟一位投资人能坐到一起聊天，有如下几种可能，真言君可以分情况帮大家娓娓道来： 1.投资人找到你 恭喜你，你可以展现你任性的一面了。 聪明的创始人会在和投资人见面的第一个会议里面，除了介绍自己在做的事情，也会问清楚投资人的基本信息，比如姓甚名谁（电话沟通时候常用。我经常发现很多创始人聊完了完全不记得跟谁聊的），什么级别（可以大致参考决策力），常驻哪个城市（有助于会谈时间和地点的安排），主要关注哪些领域，在创始人自己从事的领域有过哪些投资，所在基金基本情况（人民币还是美元还是都有，基金规模，投资阶段和领域等）。这些都是你必须要了解的信息，否则你只能跟你的联合创始人或者老婆说今天我聊了一个投资人，当他们问你细节的时候，你只能啊啊啊。 （责任编辑：职场达人） |
