|
什么是最大难题？ 流量！ 这是最近跟功夫熊创始人王润的一个案例对话，他的解决方案是把客单价定在适中水平，通过促销活动增加用户消费频次，这也是功夫熊获取流量的最强杀招，目前由App和微信服务号带来的散客成为功夫熊核心消费人群。 事实上，促销拉动订单增长的玩法的形成并非一蹴而就，在创办功夫熊之前，王润曾创办青果记账和有闲两个项目，遗憾的是相继折戟。其中，有闲对王润后续创业方向选择和产品模式定型影响至深。 2014年下半年，王润发现很多用户有闲置技能，但是产品推出后，却发现一个问题：流量陷阱。一开始王润认为用户互相买卖属于强需求，用户达到一定规模后能自己产生流量，但随后发现有闲仅满足用户低频需求，仍以消耗流量为主，王润反思必须思考产品模式是消耗流量还是产生流量。 后来，王润判断健康行业将诞生一家大公司，以市场前景广阔、用户消费频率高、客单价高为衡量标准，王润筛选出家政、丽人和健康三大服务行业，再从自身优势和行业现状出发，最终选定推拿作为创业方向。 王润踩过深坑才探索出自己的流量杀招，互联网+大风口下，你获取流量的杀招是什么？
以下是王润的案例口述和对话：
2014年下半年，我们精力主要放在有闲上，有闲主打朋友间闲置物品和技能的交换，通过数据分析发现很多用户有闲置技能，于是思考众多分类技能中哪项最有前景。经过 一番对比，我们判断未来健康行业将诞生一家大公司。同时，服务业互联网化与电商冲击零售性质类似，降低用户筛选成本和商户成本，提升行业整体效率。 我们认为家政、丽人和健康是最具潜力的三大服务行业。家政领域，58到家、阿姨帮、e袋洗等已初具规模，自身优势不明显；丽人领域，河狸家做得有声有色，从美甲做起，再切入美容，符合高频带低频的正常发展路径，我们从美容到美甲逆向发力难度极大。 排除家政和丽人之后，我们把创业方向锁定在健康与服务行业的交集。我认为健康领域创业必须满足三点：一是需求面足够广，二是需求频次足够高，三是客单价最好在100元以上。经过层层筛选，推拿恰好符合上述三大条件。 以北京市场为例，北京五环内大约有2000家推拿店，每家店平均有5个推拿师，1个推拿师每天平均接5单，粗略估计北京每天推拿订单存量为5万单，市场潜力巨大。同时我注意到上班族腰酸脖子痛是常态，最终我们决定停掉有闲，猛攻上门推拿服务。 （责任编辑：职场达人） |
