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第三，当满足用户场景刚需后，是否满足持续增长性。假设花钱推广了这个产品，增长到了一百万用户后再也不增长了，就说明定位人群太小众，或者这个刚性需求不够准，这就是我们经常说的很多创业者谈创新，都是违背生活场景的。平常创业者们最容易犯的错误就是凭空自己造了一个生活场景出来，其实这种违背正常人生活习惯的场景，基本上老百姓都是很难接受的。“创造就是把事物联系起来”——史蒂夫乔布斯如是说，也就是说我们平常的创业一定是平常的一些事物联系起来创造出来的机会，现在有一个名词叫跨界，目前的O2O和互联网+的概念都是跨界产生的。但跨界的时候，一定是本职的事情做好了，才会成为真正的刚需。比如智能手表，手表就是长期不用换电池的带着，这就是手表的基本属性，不管是还是，解决不了这个问题一切都是泡沫。最近子超体验了苹果手表，感觉不知道为什么带它，难道我们在繁琐的世界里，还需要培养自己一个新的充电习惯吗？是不是小众需求很重要，苹果手表也只有苹果有这种号召力，但是初期的创业者们不要把自己当成苹果公司就好。 产品如何切入 第一，产品一定要抓痛点。痛点首先是有生活场景产生的，即现有的生活场景有问题，也就是现有的商业模式有问题，所以出现了用户的痛点。还拿修手机举一个例子，大手机公司的手机售后维修部门修手机非常繁琐，一般子超都会忽略。去中关村修手机又怕被宰，而且咱们也不懂手机是否需要换某个零件。所以痛点来了，家电管家解决了上面说的问题就抓住了用户在修手机上的痛点。那么同理，子超现在汽车已经到了保养期，但是就是不想去路虎4S店保养，为什么不去专业的路虎4S店？那里太宰人了，如果我们在修手机那里被宰了还好，只是几百块钱，那么在路虎4S店就是上万了。所以子超还在观望着有没有真正能够解决汽车保养的汽车后市场互联网创业公司的出现，可以让我们也很放心地去修汽车。其实痛点是需要我们去观察日常生活才能产生的，而不是去创造出痛点。 第二，好的产品痒点同样重要。前两天看了梁宁写的《痛点与痒点-谈谈互联网产品的运营感》，文章里强调了痛点之外的痒点。子超非常同意这个观点，其实最好的产品一定是来源于娱乐产品的，因为娱乐产品黏稠度非常高，除了痛点抓的比较好外，产品的每一个细节和每一个元素都是经过设计的，这些设计出来表达给用户的那些暖暖的喜欢，感动的微笑，也就是我们所说的痒点。比如一个明星的包装，韩国经理公司都是细腻的，比如说JYP公司，明星出场的每一个微笑细节，每一个打招呼的细节都是精心设计出来的。再比如说浙江卫视的《中国好声音》，每一季从海选选歌手开始，就开始注重每一个痒点的打造，以至于每一季到了总决赛，四位总决赛的选手都聚集了大批的粉丝用户，他们的每一次PK都是一次美丽的痒点。痒点决定了你的产品是否能够持续的微创新，也决定了你的产品的竞争门槛。 （责任编辑：职场达人） |
