|
值得注意的是，在这个一千万的整形人次里，90后占比三分之一。 “这个数字非常可观”，金星透露新氧的调研发现，90后已经把整形当成一种奢侈消费，有钱就会整形，只在乎好不好看，不在乎别人看不看得出来。这是一个潜在的巨大市场。 并且，男性也没有在整形行业中缺位。目前新氧同时和另外一个同志社区有合作。金星说：“他们对整形的需求很大”。 现状：乱市后背的赢家 入行后，金星开始感觉到行业的“乱”。 “我觉得这个市场很矛盾，一方面需求这么强烈；另一方面市场供给良莠不齐，鱼龙混杂”。究其原因是出在信息不对称。 金星以整形行业的极端刚需娱乐圈为例，明星寻找整形医生的主要方式是靠朋友介绍，但圈子有限，有时花了很多钱，还是找了一些不好的医生。 目前，整形医院的广告投放主要在网络（百度）、电视、以及户外（电梯、路边广告牌）。2006年，国家广电总局和工商总局规定，所有广播电视播出机构一律暂停播出介绍药品、医疗器械和丰胸、减肥、增高产品的电视购物节目。于是，各大整形医院就把重心转向了网络。 “我们一开始在分析市场的时候，发现患者在网上想要找到一些有用的信息是非常困难的，因为整形比较赚钱，医院会在百度上面投很多广告”，金星说。 据了解，每家医院都会养一个30人到50人不等的网络营销部门，他们每天的工作就是在百度上做seo优化。 一方面，营销部门会搭建很多垃圾网站，每个网站起一些模棱两可但看上去很官方的名字。比如中国双眼皮修护协会，然后发布大量文章优化双眼皮这个关键词，当用户在搜索双眼皮时，这个网站就自然比较靠前，就能将流量引导到自己的官网上去。 另一方面，再买通各种各样的整形贴吧，雇大量水军，去论坛社区贴吧灌水发广告。 “只要政策允许，全网络上你能想到的营销方式都用过了，因此每个门槛的经营成本都被提得很高。”金星解释道。 凤凰科技采访发现，因为有较大的广告投入，整形医院前三年处于亏损状态。即便走上正轨后，每年广告投放的占比依然是营收额的30%。 在北京，大的整形医院有七家，以美莱为例，每个月在百度的广告投放的费用是200万，一年2000多万，加上咨询师医生分别提成20%，以及店面租金，最后留下15%的净利润，并且在业内算高的。 （责任编辑：职场达人） |
