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北京美莱医院的医生也告诉凤凰科技，私立医院的整形医生多是从公立医院挖过来的。多一个客户渠道无论效果怎样都不会拒绝。 “整形医院和医生没有付出一分钱，省下了营销费用回馈给用户，打个七折利润率也没变。”金星认为这样一来，两边都有好处，医院多了一条渠道，不用全部将钱投放百度。 未来：站在行业的风口上 谈到盈利模式，金星显得很轻松，“我从做这个事开始就没有为钱担心过”。 据了解，整形O2O的商业模式都是拿整形医院的佣金作为营收，中国人整形的客单价都上万元，佣金比例一般在30%左右，也就是平均一单客户能为整形O2O平台提供至少三千元的收入。 “新氧没有收取医院给的分成，我们暂时不考虑盈利，这个行业赚钱很容易，但新氧本质上不想把盈利转接到消费者身上。”金星计划中的新氧更倾向于淘宝的C2C模式，只做平台，让用户和医院直接沟通，医院省下的佣金则以折扣方式转还给用户。 不过，他补充道，还没具体考虑过盈利模式，即便真要考虑，也可以针对国内医生医院只会做暴力营销，不会做好的营销的弱点，从这方面增加收入的空间。 目前，新氧已经在一年内获得了三轮千万美金级融资，“投资方看好这个行业，也有很多其他投资方来追着来投资”。 因此相对于钱，金星认为整形行业O2O的困难在其他两个方面。 首先是消费者的认知的培养。目前，整形行业的消费路径仍是先受广告影响，然后直接到整形医院咨询定价整形。消费者并没有通过互联网平台预约的习惯。 从新氧运营的数据来看，去年7月底开始，新氧为各个整形医院输送了上万客户，以客单价平均2到3万计算，消费额在两到三个亿。而分到每个医院来说，一个月用户最多的有三四十个，中等的几十个，较少的几个。 这和医院的渠道重视程度有关。北京一家医疗美容医院告诉凤凰科技，医院一个月能接受输送用户几十个。而美莱医院方面透露只有几个。美莱医院的运营人员表示，美莱各个推广渠道都有，在新氧的平台上推的力度不算大。 其次，整个行业还处于培育期。整形行业的互联网发展比别的领域落后，别的领域里比较好的模式还没有搬到这个领域里面来，搬过来也需要时间试错。加上这个行业是医疗领域的一个专业市场，有足够高的门槛，医疗知识是一个壁垒。 “但这给了新氧机会。新氧现在是站在整形行业的风口上。”金星认为，整形O2O对于创业者来说还属于蓝海。整形在未来的五到十年内都处于非常高速的增长阶段。以前还是小众去做整形，现在越来越变成了全民消费。 所以当被问到是否担心如第一次创业时因环境不成熟而夭折时，他说，“从现在发展情况来看，证明当初选择是正确的。”
实习编辑 韩浩强 （责任编辑：职场达人） |
