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创投圈总有一些让人惊掉下巴的回报率，有一家农村电商叫“淘实惠”，现在已经接入了20万中小商户，单月交易额已突破20亿元。有家从一开始就看好淘实惠的资本，闷声发了大财。 傅哲宽的启赋资本在早期用300万元进入，预计淘实惠今年市值能过百亿元，启赋的300万，会至少变成5亿元。 在成立启赋资本之前，傅哲宽曾在达晨创投服务了13年，任合伙人/副总裁。2013年，傅哲宽看到了传统行业的拐点，认为传统企业+互联网是巨大的机会，因此决定出来自己做一支基金。前几年有一波从大VC机构出来创业做新基金的投资人，业内称之为VC2.0。 “我相信有这样一个巨大的机会摆在你面前的时候，任何人都会想进去做一番事业，你没有办法说不。”傅哲宽说道。 事实上，当时离开达晨，傅哲宽放弃了1.5个点的股份，到现在这1.5个点市值差不多有2亿多元，还不算奖金。 传统行业的重要拐点 事实上，启赋资本的项目回报率都很惊人，他们的项目多是那种一般人看不太懂的B2B项目、＋了互联网的传统产业、极其低调闷声发大财的那种。 “押得准”背后是思路准，启赋的投资定位是“产业互联网”，即用互联网来打造传统产业，所投项目一般有传统产业资源，也有互联网思维，最终提升传统产业的效率。 “实质上，我们投的所有产业互联网公司都是在用先进的产能去淘汰落后的产能。”启赋资本董事长傅哲宽说。从傅哲宽最初的结缘金银岛，到后来的启赋覆盖服务业、消费业、制造业，都是如此。 这也是启赋投资的方法论之一：把一个领域里成功的手法通用到每一个领域。 启赋资本成立近3年，投出110个项目，用了近15亿元，项目以天使+A轮为主。 傅哲宽的判断背后是整个中国传统行业、中国经济的缩影，传统行业过去30年持续高速生长，企业赚钱很容易，因此拥抱互联网动力不足。 “我个人认为可能是中国传统行业从巅峰开始往下走的一个重要的拐点就是2012年前后”。傅哲宽说道，拐点的迹象表现在东莞很多传统制造业开始大规模倒闭，服务业、消费业类受互联网冲击明显。
所以启赋对所投项目团队的要求是一定要懂行业，要有行业经验、行业资源。有行业经验，设计的产品才是对的，也才能真正理解线下传统行业里用户喜欢什么，用户习惯是怎么样；有行业资源，获取用户的方法就不是只有补贴。 结缘传统行业 启赋的很多投资理念，都与傅哲宽在达晨任职时的投资经验有渊源。当时投过什么坑、什么经验，现在都可以应用在启赋的理念上。 2009年，傅哲宽在达晨投的第一家产业互联网公司叫“金银岛”，是一个关注大宗商品的O2O电商网站，为大宗行业客户与市场提供现货交易、互联网金融、内参资讯等电商解决方案。
一开始金银岛走得是资讯互联网的模式，为大宗商品贸易商提供权威资讯，吸引了20万大宗商品贸易商会员，这些会员的线下交易额已经过千亿元。 达晨投后重新梳理商业模式，发现大宗商品的特性在于：标准化所以容易评估价值、变现能力强、大宗商品毛利低靠资金周转来盈利。所以，达晨进去金银岛以后，把它从原本的信息资讯模式变成了供应链金融模式。 金银岛和银行合作，通过平台积累的信用状况数据和货物流程监管，为企业提供贷款等服务，等于外包了银行的供应链金融业务。 通过这个项目，傅哲宽第一次觉得传统行业的机会太大了。 你能想到的传统行业，启赋都投了 “传统产业互联网升级”是一个非常庞大的风口，用互联网和新技术提升传统行业效率，本质上，还是实体经济——大而宽广，覆盖方方面面。 （责任编辑：职场达人） |
