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贝贝网通过深挖工厂品牌，保证了平台上商品供应的丰富性。从这个角度来看，贝贝网标榜的“正品”更准确的解读应该是“性价比”。 目前贝贝网每天上线的特卖场次大约在 80 到 100之间，涵盖的品类包括童装/婴儿装、童鞋、玩具、宝宝用品、孕妈用品、纸尿裤等母婴全系列产品。贝贝网的商品供应已经非常丰富，基本能够达到分众电商对品类的要求。 相对来说，蜜芽宝贝的品类扩张之路要困难得多。 蜜芽宝贝定位为进口母婴限时特卖平台，这就决定它的品牌供应稀缺。母婴行业整体品牌化水平的低下进一步加大了蜜芽宝贝拓展品牌的难度。而即使是发现了合适的品牌，由于这些品牌影响力较弱，它们对销售的拉升效果也有限。对比来看，与贝贝网合作过的品牌已经超过 5000 个。 另一方面，买手自营的模式不但对资金有更大的需求，还会带来库存风险。特别是在非标品类，库存管理的难度非常大。 蜜芽宝贝目前每天推出的特卖只有 10 到 20 场，主要聚集的品类也是诸如生活电器、日用百货、孕婴用品等产品相对标准化的类目。童装童鞋等长尾化的行业涉及得非常少，与贝贝网形成了明显的差异。 所以，从垂直到分众这看似简单的一步，实则需要精心设计商业模式，并且对产业链进行系统的重构。 母婴电商的闪购属性 即便是截然不同的两家公司，但我们却都看到了闪购的身影。那么闪购模式对它们的意义究竟有多大？ 选择闪购这一销售模式并非蜜芽宝贝的初衷，而是有两个逼不得已的原因。一是资金短缺。蜜芽宝贝采用自采自销的模式，创业初期资金的短缺使得它没有能力大规模备货。 二则缘于上游供应链的不稳定。蜜芽宝贝主打奶粉和尿片，这两个行业的上游品牌非常强势，它们目前还没有对海淘网站授权，商家不得不去零售市场淘货。而品牌和零售商的限购政策进一步增加了扫货的难度。 蜜芽宝贝曾透露，其日本地区的货源高达 70% 的比例来自街头扫货。为此，蜜芽宝贝建立了专门的微信扫货群，组织当地的留学生、家庭妇女等搜集货源。 许多所谓的“买手电商”都面临着同样的窘境。因为货源不稳定，所以只能找一批货卖一批货。相应地在线上形成了闪购这种销售模式。 蜜芽宝贝的奶粉和尿片业务目前正在积极向保税区模式转型，同时经过几轮巨额融资之后，其资金压力也得到了大幅缓解。因此，蜜芽宝贝的闪购属性正在弱化。 分析商品的自身属性和消费者的购买决策路径，我们认为品牌集中度高的标品并不适合闪购。相反，差不多同时上线的贝贝网从非标的童装入手，这一领域与闪购的适配度很高。 （责任编辑：职场达人） |
