房产众筹三流派：营销、理财、情怀(2)

       √ 众筹平台：积累用户与数据、形成品牌、提升估值、收取管理费、探索其它变现模式（如家装、租房等）。

    根据发起者的背景及诉求，可以将房产众筹分为三类：
   第一类：以房地产项目营销为目的。
    例如，搜房天下贷就是搜房的P2P金融服务平台。具体模式是将一套房产的低价拆分为若干等份供众筹参加者认购，然后进行网上拍卖，获得的溢价为投资人的回报。假如一套房产标价为80万的，投资者以50万元锁定房源（投资门槛为1000元），然后对这套房进行竞拍（只有众筹参与者可以参加）。假如拍出75万，开发商只拿50万元，25万元为投资收益。投者最长不超过三个月就可拿回本金及收益，毛收益率（不考虑手续费、担保费）高达50%。开发商只拿出有限的房源而且每个项目只搞一次，目的是提高人气、精准锁定潜在购房者。严格来讲这不是众筹而是促销活动。
2014年11月京东金融与远洋地产的“跨界合作”则具有浓厚的博彩属性。具体是：参加者支付11元，摇出中奖者拿钱去买房，未中奖者获和“买200返20券”。
    第二类：以销售理财产品为目的。
     例如平安好房的理财型产品——好房宝，综合收益（货币基金收益+房基金）为13-14%。其中货币基金收益约为4。5-5%，房基金收益约为8。5%-9%。其中房基金在购房时可抵房款，不可提现，搞半天如果不买房的话收益率不到5%。
再如团贷网推出的房宝宝，主打国内一线城市高端房产（目前主打中信御园别墅），投资人的资金被汇集起来打给开发商。建成后将房产出售或由开发商回购，投资者获得回报。
    第三类：追求的是情怀。
     例如万通董事长冯仑和刘永好发起设立的自由筑屋是基于互联网的房屋定制平台，以用户利益、需求与体验为出发点，通过开放平台引入土地、开发、建设、资本等合作伙伴共同为用户实现定制开发。从广义来看，自由筑屋不仅筹资还筹人、筹智，是C2B模式在地产行业的实践。
再如当代置业的无忧我房众筹平台（第一个项目为顺义悦MOMA），主打的是全程参与，在规划、设计、施工等环节向投资都开放多个参与节点，为用户创造合作造房的心里感受。如果投资者选择买房，可以比同地段同品质房便宜20%，如果选择退出可享受约6%的年化收益率。自由筑屋和无忧我房的情怀是：按业主的意愿去建房，自己决定家的样子、自己选择邻居。

（责任编辑：职场达人）