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根据《崛起中的亚洲女性网购力量》，“她经济”崛起下，女性网购力量的三大趋势关键词：“女钱时代”、“女权力量”和“女神消费”随之兴起。主打女性人群的电商玩家唯品会、美丽说、蘑菇街等随之受益，逐鹿电商主场。 新电商高潮还会远吗？ 一个调研报告《崛起中的亚洲女性网购力量》，揭示出唯品会神话的真正力量，电子商务蓬勃发展的背后是有钱任性的女性消费的驱动，这也给未来电商之路带来一些新的启示。 这些女人们网购到底通过什么渠道？ 来看数据：78%回家用电脑买，70%在家里用移动端买，28%是在办公室用电脑买，20%是在公司用手机买。此外，强大的移动端衍生出一群“晚购床族”，有28%的女性，是晚上时在床上网购。 在综合选择购物网站的时候，亚洲女性最看重的三大因素是：品牌优品（83%）、优惠价格（83%）、正品商品（82%），第四大因素是便利性（77%）。 今年7月艾瑞发布的中国首份在线特卖行业报告中就指出，以天猫、京东、唯品会为代表的三巨头，共同组成了中国当代电商三大业态阵营，分别是集市、传统B2C和在线特卖。这三种模式中，集市、传统B2C都以商品品类丰富、常态销售为特色；而唯品会代表的“线上特卖”模式则是独树一帜地以“精选品牌、深度折扣、限时抢购、正品保证”著称，和上述女性网购最看中的因素正好契合，这也难怪唯品会80%以上会员为女性，复购率超70%，贡献了近90%的销量。 在2008年创立“特卖”模式之初，唯品会的出发点可能只是以这样的特殊模式与其他电商的常态销售区别开来走一条差异化的道路，谁想到这竟符合了多年后败家女人们喜欢的购物模式。你可以说唯品会“幸运”，但幸运不能长久，唯品会的“聪明”之处就在于，唯品会从实际经营中累积了80%的女性用户，通过不断研究这些女性的消费习惯和社会经济趋势，从运营、产品设计、营销等各个层面投女性所好，从而抓住幸运的起点，并与时俱进地将“幸运”演变成了持久的“生产力”。 本质上，唯品会做的是“她经济”，消费力、活跃度很抢眼，和这些女性网购行为相匹配。女人的消费能力绝对占据着主流，看不懂她们，就卖不出东西。谁能洞悉并挖掘她们内心的真消费需求，谁就能在商战中有所斩获。 这些看似不起眼的消费特征，却是核武器。唯品会的女性用户群既追逐时尚又对价格敏感，货品需要不断变换满足其口味，当一个品牌引进时，要想清楚这个品牌卖到哪里。这需要在采购时慧眼识珠，从数以万计样式中找到在消费者中最流行的并且当季可卖光，而且在进货时间、进货量和存货控制上都要达到极高的水准。 （责任编辑：职场达人） |
