如何做“海外”下一个“滴滴”？了解下出海三(3)

2、如何选择海外市场？

每个国家各有特色，但“出海”市场要有足够大的空间和机会。每个国家的环境都不一样。恺英网络的黄萍一般会考虑客观因素和主观因素，客观因素就是规模与空间。主观因素，是团队没有核心竞争优势。结合区域市场的客观因素以及团队和自身的主观优势来进行选择。

3、投资人看好的“出海”细分领域

• 电商&游戏

目前，中国电商领域已经形成了寡头垄断的格局。而国内的游戏渠道基本也几乎被几大巨头占据，电商和游戏在东南亚仍有很大的机会。游戏首先要关注上下游的配套，上游比较好理解，就是推广、分发渠道，但过去几年东南亚这一块做的很多，中国公司也走得比较远。下游其实关注支付渠道，东南亚跟中国和美国、日本差距非常大，仍有非常大的空间。一旦有人能够逐步的解决或者是优化支付的问题，游戏行业会得到非常非常大的发展。大观资本创世人韦海军便非常看好游戏及其周边领域。

另外，是电商配套视频相关的业务，像社区性电商或者是一些垂直电商还是有机会的，还有就是视频。

• To B产品

过去几年大家倾向做2C的产品，现在大家都转向内容性的产品，大多数人都想做一款产品去抓DAU，估值瞬间突破冰点，但这个难度非常大，尤其是做内容性的产品。因为要结合本地化来做，所以本地化的运营难度是很高。但是如果做2B，它的模式可以被全球大多数国家大部分的企业接受，但不用做过多的本地化运营。

VC方面的两个模式已经被验证，在国内做VC就是所谓的投人，还有一个是投方向。如果真的要“出海”，VC的创始人肯定要在当地住着、吃着，吃当地的食物，喝当地的水，学会当地的语言。

4、什么样的公司，才能够做好“海外“的业务？

到2016年，中国红利期已过，市场竞争越来越激烈。Castbox的创始人王小雨说，六年前，谁的长板长，谁走得快谁就可能成功，今天却是谁的短板长谁就能够走得远。Mico创始人张庆来进一步补充，这几块板包括投融资的能力、团队研发、产品设计、运营、推广、变现等这些非常重要的因素。对想要出海的企业而言，一是不断补短板，一是借助像零一创投等创投企业拓展资源，或者是推广变现可以借助Avazu Holding这样的平台。

对中国出海公司而言，创始人或核心团队往往都是中国人，决策层可能是中方但是需求是海外市场的，因此，如何衔接很关键。创业团队若是想做海外市场，必须对海外市场有足够的解。另外，VShow创始人邹竹彪也提到，本地化团队的建设非常重要，如何实时了解当地真正的需求，包括需求在什么地方，痛点在什么地方，包括机制、团队等都非常关键。

另外，海外公司员工最好不要不少于30%，独立的团队做中国市场和海外市场十分重要。

5、出海建议和忠告

当主持人竺道的创始人王超问到这个问题，零一创投合伙人吴运龙等嘉宾给创业者和投资人提出了很多建议：

• 把自己的团队搬过去学习当地的情况，要因地制宜；
• 切忌过于傲慢与偏见。如今中国的互联网其实非常先进，甚至是可以与美国比肩。但也存在着很多误区。比如你选的这个中国的模式在目标市场是否过于超前。
• 用户调研很重要，用户到底喜不喜欢你的产品，能不能对用户及时的反馈做出调整。事实上地域并不是问题，问题是是不是在离用户最近的地方，但这个距离不一定是地理位置的距离，是你能不能做出非常及时的反馈。
• 本土化是一件非常重要的事情，但创业者本土化还是不够的，一定要在企业的经营里面，不仅是创业者还有团队甚至于产品，从整个系统上来都要了解当地的一些情况。
• 尊重当地的文化很重要。如果可以保持一种尊重当地文化的态度，很多在管理上的一些冲突跟团队融合文化的冲突，很多时候出海要找当地的团队，怎么样跟当地的团队好好合作，或者跟当地的合作伙伴有一些紧密的合作关系，前提是必须了解当地的文化。

（责任编辑：晨鸿）