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用一句台词“有人的地方就有江湖”那么我们也可以说“有人的地方就有”这里的市场指的并不是狭义上的所，而是指为了这个过程而的整个集合。在中国建国初期，匮乏、落后，的贡献远远满足不了国人的，所以当时的市场是一种需求大于的市场。方只要负责生产，根本不考虑市场接不。大部分的也只想要满足最基本的生理需求。但是随着的发展，的跨越，消费者的生活水平已有了显著的提高。人们开始想“我为什么要买他、我还可不可以换成别的…”，从此可以看出消费者的需求点已经开始发生了转移，开始探索更高层次的需求满足。但是我们的老们却并没有及时发现，仍然沉睡在以为中心的美好梦境中。聪明狡诈的新派嗅出了金钱的味道，有部分聪明的国企以及新兴已经悄悄的进行了生产，不再是单纯的以为中心，而是在研发的过程中加入了消费者的需求欲望。 为了满足我们饥饿的需求，有东西吃将是我们第一需求。如果供给充足，将会成为我们的第一需求。如果既充足又安全的话，我们为什么不约上几个朋友一起聚餐呢？希望通过食物来社交将是我们的第一需求。既然朋友已经有了，我们何不开个Party亲自下厨做几手好菜，那么受到朋友们的夸奖是我的第一需求。因为经常被朋友夸奖的原因，我发现了自己的天赋，那是不是成为一名顶级厨师才是我们的第一需求呢？这就是著名的层次，不同的消费者有着不同的。作为要学会分析需求、满足需求。 以上说的可能都要算是结论，那么实际的东西在哪里？验证结论的方法不难，只要从身边发掘些成功的例子就能证明。的：作为一款婴儿尿不湿，吸水、干爽将是产品的基本需求。但是不甘于此，深挖需求。发现宝宝干爽的皮肤将给宝宝带来优质的睡眠，优质的睡眠又可以带给宝宝健康的成长，所以接下来帮宝适的大部分在诉求关心孩子的睡眠、成长。难道宝洁这样就满足了？不，宝洁仍在开拓，他们又将重点放置在了妈妈身上，宝宝的健康成长必将带动妈妈们的升华，所以宝洁下一步的动作又开始针对妈妈，开设网站、论坛，关心各地母亲以及婴儿的生活现状。如果一款产品只注重单一属性，那么在将来的上将越做越难。只有像宝洁这样深挖需求，并且把需求与自身产品完美嫁接才可以适应市场多变的情况。 所以现在我们不难看出，中国的市场已经越来越走向多元化，的需求也更趋于化。消费者在购买过程中不再是只关注一个需求点，他们有着潜在的需求，这种需求甚至连自己都没有察觉。最经典的就是在去店买锤子的时候，他的需求不仅仅是一把优质的锤子，他的是一个完洞。基于此种原理，者在的时候不可盲目的拍脑瓜，整天就在研究怎样做出最优质的锤子，结果等你的新品的时候，消费者发现了电钻。在中的产品是第一步，只有做好了第一步，其他的3P才能发挥出锦上添花的奇效。将来的市场需要的必定是一款多属性的，简单地说“我们的产品不仅可以…还可以…更可以…”消费者在你的产品前才会驻足留步，进而发生购买！谁抓住了消费者，谁终将会市场！
（责任编辑：职场达人） |
