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网络图片 公司名称：北京会唐世纪科技有限公司 创业者：唐亮 创业时间：2007年6月 创业地点：北京 商业模式：线上搭建场地查询和预订平台，线下提供配套服务 融资情况：近日获A轮千万级人民币投资 年终岁尾，不少公司都在为举办年会的场地伤透脑筋。会唐网CEO唐亮便看中了这一垂直领域的市场，整合国内会议场地资源，专门为企业客户提供搜索、预订平台，再以线下服务实现盈利。 而受去年8月美国著名在线活动管理公司C vent成功上市的推动，沉寂多年的B2B活动管理这一巨大隐形市场浮出水面，受到资本关注。作为较早涉足该领域的会唐网直接受益，在两个月前拿下了某知名投资机构的千万级融资。对此，唐亮向南都记者透露，B2B的模式是让会唐网资金状况比较良好的关键因素之一。 寻找会议空白 国外有一家专注于会议管理技术的公司，名叫Cvent。其提供的服务主要是帮助客户选择会议场地，进行在线会展管理及服务工作。这个看上去并不起眼的公司去年8月逆袭，在纽约股票交易所挂牌上市。 一时间，C vent成为了行业的模仿对象，而会唐网就是其中之一。会唐网CEO唐亮告诉南都记者：“C vent的上市在短时间内让会议生态迅速得到追捧，但国内这块市场的确空白了很多年。” 从参与创建长江商学院，到后来UPS以及搜狐畅游，唐亮的工作履历表上一直没有离开过市场营销行业，这也让他对目前会议生态的需求与现状格外清楚。唐亮所说的“空白市场”，实际上就是“国内现有场地资料的匮乏不能完全满足各大公司对会议场地的刚需”。 根据中国旅游饭店业协会最新发布的《中国会议统计分析报告》，2012年国内会议及会议所带动的交通、餐饮、住宿产值过万亿，市场年均增长20%左右。在会议和展览行业发展的同时，唐亮注意到，主办方越来越喜欢摒弃一些五星酒店，逐渐需要根据自己需求遴选特色场地，同时寻求营销上减少成本、提高效率和提升场馆利用率的方法。 与此同时，百度、谷歌类似的搜索引擎却并不能很好地满足企业对会场专业性方面的需求，比如某个会议场所的占地面积、承重水平，甚至门的大小等细节。他意识到机会来了。 2012年之前，唐亮一直希望找到一个线上流量和线下服务的结合点，但他坦言“并不顺利”。会唐网以黄页的模式并不能很好地进行引流。于是他认为，以搜索引擎的方式将线上、线下进行结合应该是个不错的切入点。 接下来，唐亮去做了一件“农民工的活”，就是拿着一把尺子去国内各大会议场所量尺寸，然后将数据逐一记录在案。唐亮告诉南都记者：“其实这些场地的详细资料非常难拿到，几乎没有人进行过统计。”现在，会唐网做的事情看上去很简单，对全国活动场地资源进行整合，可以让客户更详细、更便捷地搜索到所需场地信息并成功预订。据唐亮透露，目前会唐网覆盖全国152个城市、3万块场地资源。之所以下如此大的工夫，因为他认为，抢占会展行业的市场，说到底还是拼线下资源。 （责任编辑：职场达人） |
