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不过，目前参与会展活动行业的创业中小公司也非常多。线上的内容其实是非常容易拷贝的，关键的比拼还是在于对资源和客户的把握方面。看似简单的会展行业，其实门槛并不低。会唐专做企业客户，这种B2B的模式更需要一些行业的积累。客户和口碑将是会唐未来考虑的关键因素。仅就这个垂直领域来说，BAT参与的可能性并不大。说到底，其实会唐初期做的是一个体力活，对于场地资源都是需要挨个会场跑出来的。 会唐网现在专注做B2B，更容易取得成本优势。然后再发力B2C反而比较容易。比如，上百人的会议延伸出来的服务很多，比如旅游等等，这些都是未来可以尝试的机会。 ⊙号脉嘉宾：上海市旅游局国际处副处长陈平整合上下游 近年来，会展行业线上企业的发展也是非常迅速。目前看起来运营较为健康的平台，都并不是完全依托于线上平台，而是得益于线下的服务支撑。O2O关键就是，线上有平台，而线下的服务一定要充分满足客户的需求。 就传统的会展公司而言，平时都以固定客户为主，这些客户的会务活动也比较频繁，比如化妆品公司、汽车公司、医药公司等，经费也比较充裕。而类似会唐网的线上平台，目标客户则更倾向于那些会议比较少的公司。其实，这也是一块巨大的市场，存在着“长尾理论”。 凭借互联网的优势，会唐网未来可以尝试在各地寻求合作伙伴，来开拓场地资源以及客户资源。这也是创业型会展公司可以考虑的途径之一。此外，还可以尝试打造一个会议活动开放平台，将原来散碎在各地的供应商，以及租车、客房、旅游、演艺、婚庆等庞杂的上下游商家整合起来。通过资源整合，来满足客户的所需价值。 编辑 陈迎利 （责任编辑：职场达人） |
