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先攻企业客户 拼线下资源，说到底除了拼场地，更重要的是拼客户资源。 唐亮说：“会唐网的核心竞争力便是其积累的企业客户。”目前会唐网的全部客户都是企业客户。据唐亮介绍，国内60%的会议集中在300人左右，而会唐网主要做100人以上大型的会议。原因很简单，“利润更高”。 在合作名单中，南都记者注意到，并不乏大牌公司，如IBM、苹果、惠普等大牌。这些有“质”有“量”是怎么来的？唐亮归功于互联网的口碑传播，以及会展这一垂直市场搜索市场的空白和企业刚需。 牵住客户后，线下服务能力亦是决定行业竞争生态优胜劣汰的关键。唐亮认为，客户和场地数据间的精准匹配度非常重要。他说：“用O2O的模式改变传统行业，关键是要在具备互联网思维的基础上更注重传统行业专业性。比如重工企业对全国能有承重场地的数据的匹配需求非常强烈。但通常来说，通过普通的搜索引擎匹配起来很困难，但是通过我们的场地数据可以短时间内进行匹配。” 线下练就壁垒 谈到现阶段场地搜索引擎的盈利模式，唐亮介绍，该行业盈利来源于两个方面。一方面在场地交易过程中，场地集中采购商通过和场地方面的约定，以具有竞争力的价格为买家推荐场地，以会唐网为例，给部分场地推介的客户成交量占到场地全年收入50%以上。另一方面则来源于增值服务收费，主要指目的地管理，即包含场地信息提供、传统旅游、专业会议的策划和组织等多个环节的服务。 在收入方面，唐亮透露，2012年之前线下服务占了更大的比例，但预计今年底场地收入将完全超过线下服务。他认为，未来会展行业的竞争，关键是把整个产业链的打通程度，以及线下的客户积累和场地的采购量上。基于这几个因素，他认为该行业最终会出现一个寡头。 不过亦有部分投资机构表示质疑，认为会唐处于的活动行业一直较重。唐亮表示：“其实O2O线下资源和数据真的是非常海量的，我们不可能成为全轻资产的公司。”不过，他补充：“线下反倒成了线上竞争的良好壁垒。” ［创业诊所］ ⊙号脉嘉宾：融翼资本合伙人姚琮“体力活”需后劲 从市场的角度来看，会展行业的“蛋糕”很大。目前国内的活动和会议非常多，而且很多公司的会议都由原来的四星、五星级酒店转向一些比较具有特色的会议场所，在这种需求不断增长的同时，预订场地的难度越来越大。这也就给创业者带来了很多机会。 在去年年中股市相对不太乐观的情况下，美国的Cvent网站能够上市，这就说明Cvent的商业模式有一定的市场潜力。会唐网的商业模式跟途家网等网站都有相似之处，纵向来看，这些网站目前也都受到融资，而且数额也不小。 （责任编辑：职场达人） |
