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这个案例略微垂直，告诉大家的实际上是，在手机端出现了大量的有价值的高付费用户，你可以不必理会大量不付费用户的感受，只要抓住这批人，就可以获得大量的收入。这种事情在PC时代鲜有发生，除了史玉柱的《巨人》，在页游时代发生几率就高了很多，在移动时代，几乎每个高收入游戏都在上演。 而最近包括联想佳沃、中粮我买网、本来生活做的高端农产品(000061)也开始风生水起，也说明了这些高端用户的价值开始被发现。 小而美和一千粉丝 之前阿里提出小而美概念的时候，我还是不屑一顾的，觉得从产业角度思考，这种C2B定制几乎是违背商业规律的。但从今天的角度来看，我认为这个概念是对的，只是依旧不太可能在淘宝平台实现罢了。因为PC端的流量还是太贵了，小而美就累死了，但是在移动端，这个逻辑是完全没有问题的。 这个就要扯到微信朋友圈了，这个是我最知名的领域。不掺水分的说，经过一年的发展，我的会员中流水过百万的已经有20人左右，10万以上的有数十人，也可能过百。换句话说，我可能是目前微营销最大的渠道，月流水可以在3000万以上，影响人群保守估计应该在数百万。这种几乎完全没有运营成本的销售模式，可以真正地实现小而美，实现月百万流水。这是真正的小而美。从文化角度来看，冯小刚的《私人订制》算是揭开了这个领域的起点。 有一个做培训的人找我，说他是中国第一批搞培训的，最多可以做到四千家企业同时培训的大课，辉煌过一阵。这么多年培训过的企业不计其数。我说，这个思路到了今天可能就要变化了，之前的那种强硬的推广可能会不成立了，必须要做小而美。什么叫小而美，这可以说一下KK的一千粉丝理论进行延展。一千粉丝理论告诉我们，有一千个铁杆粉丝愿意把一天的收入给你，就可以养活一个自媒体。如果上升到企业呢，如果有一千个企业认同你的价值，每个月给你一些服务费，一样可以活得非常滋润。 这里我们就要摒弃过去的吹牛逼，打电话，引流量，然后培训，然后流失的玩法。就要用小而美的规范服务，去服务他们，一家一个月给你一万，那么就是一千万，一年就是1.2个亿。只要流失率比较低，以后就能越积累越多，越做越大。我们需要做的不是过去的那种忽悠和包装，而是实际的稳定的可以考核的互联网服务，完成企业的互联网转型。这就是小而美。 有人写文章教你如何赢得你的前一百万用户，而我要告诉你的是，最重要的是如何赢得你的一千个铁杆粉丝。一旦这个粉丝团体建立，他们互相帮助就可以解决大部分问题，你付出的精力会越来越少，而团体的价值会越来越高，唯一难办的是，你要有足够的水平和智力驾驭。因为碎片化，移动端不如PC端好忽悠的。因为很难导入大量用户，而且用户通过看你之前的言行举止，完全可以看出你是什么样和什么水平的人。 （责任编辑：职场达人） |
