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和土豪做朋友 东林16岁出国，先后在法国、美国、英国读书，大学时转了美国瑞德兰大学、英国伦敦政经和美国哈佛三所学校。“你上最精英的学校是有帮助的。”东林说，名校之间大家相互认可，牛津、剑桥、耶鲁，英国和美国最好学校的校友会资源他都能“通吃”。这里边很多条件又好又能干的人，都是艺生活可触及到的资源。 王超是东林伦敦政经的校友，两人毕业后各自到了投行工作。东林在华尔街20多人规模的伽利略投行，王超回国去了民生。王超认为，投行的工作经历不光为二人拓宽了圈子，还锻炼了他们的执行能力，“对外能讲，对内能干”。 两个小伙伴今年3月份一起创业，当时做的是服务于北京新富阶层吃喝玩乐、社交的俱乐部。包下电影院看电影，或是找名车厂商赞助车队出游。因为经常举办活动，东林和王超不可避免地用到了一些活动管理应用，也逐渐发现这些应用的不完善和不智能，这就促成了俱乐部向艺生活的转型。而俱乐部这些出手阔绰的土豪会员，后来也自然而然地成为艺生活的种子客户。 东林把艺生活看做是俱乐部的迭代产品，天使投资投的其实是俱乐部。其中一位天使投资人认为，相比从前做俱乐部，艺生活的视野和市场都更加开阔了。从前他们要和全中国大大小小的俱乐部竞争，而现在，他们为这些俱乐部提供服务。而艺生活作为曾经的活动主办方，是非常了解B方的需求的，他们能够设想产品的哪些功能点能够更好地服务于这个环节。 今年9月份时尚集团组织的“时尚运动嘉年华”，艺生活团队熬了一晚上为主办方订制了一些功能。这个活动有个“买一善一”的环节，到场嘉宾买一双129元的鞋，就可以捐赠同款到山区。在线上，时尚和天猫、京东合作卖鞋，而在活动现场，艺生活为主办方提供的解决方案是，用卖“爱心券”的方式代替卖鞋，嘉宾购买一张129元的爱心券，主办方会将买一善一的两双鞋都捐赠到山区。活动负责人Maggie记得当晚的销售数据是6万，活动结束之后，她将艺生活推荐给了时尚与中网合作的另一个项目。 竞争、团队与收入 东林认为，相比于友付、活动行、大麦、美团等活动管理和票务平台，艺生活区别于竞争对手的一点，就是现有机制都是服务于活动本身的，局限在支付或卖票的单一功能点。而艺生活直接服务于主办方，用户在注册之后会接到销售顾问的电话回访，销售顾问会首先了解主办方的需求，有时还会根据他们的需求定制一些人性化的服务。艺生活还为客户提供客户关系管理和数据统计分析的功能，服务于整个活动管理的链条。 （责任编辑：职场达人） |
