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网络图片 北京时间24日零时开始的意乌拉大战打响，身着乌拉圭9号球衣的苏亚雷斯上演了咬人的“帽子戏法”，随即与微软小冰一同占据了近两天的微博热点，致使前天成功登录纳斯达克的迅雷和传出婚讯的周杰伦被淹没在“舌尖上的世界杯”里。 就在社会媒体活跃的众品牌利用苏神的热度营销时，万能的淘宝在阿里巴巴IPO的曲折前戏里，终于由少数C店卖家找回了春晚同款的闪电上新节奏，“苏亚雷斯开瓶器”这个毁三观的奇葩产品开始出来刷流量。 世界杯是一个全世界各行各业都在拼营销的盛会，然而，在一个欲以产品思维取代营销思维的商业时代，只是借力世界杯搞搞营销、打打广告、做做公关的话，已然不够了。即便是本界世界杯最大的品牌赢家阿迪达斯，除了是世界杯最大的广告商、赞助商，还是重要的供应商。除了比赛用球“桑巴荣耀”，初次在世界杯上应用的“门线技术”，也是来自于阿迪达斯和另一家德国公司。 世界杯主要消费品是：啤酒、足彩、安全套（快消品），球衣、球鞋、吉祥物之外（耐用品），除了这些直接由世界杯拉高销量的品类，其他产品只是以世界杯的名义来营销，不如把世界杯融入产品来的好。但为了短暂的世界杯开发全新的产品无疑也是一种冒险行为。如何制衡这个矛盾？始稷搜罗了包括四类具有代表性借力世界杯产品形态，跳出这些例举的产品看背后的思维，以供旁通。 第一级、包装上创新 代表产品：青岛啤酒世界杯限量礼盒、百威啤酒大力神杯装 产品形式：以世界杯为主题的包装 青岛的世界杯限量装定位到了礼盒，百威则是号称收藏偏向自饮。啤酒是观看世界杯的最佳伴侣是毫无疑问的，所以市场容量就摆在这。就啤酒的产销率来讲，投产世界杯包装的库存压力明显小于耐用消费品。 从产品创新的角度，喝啤酒看世界杯的痛点在于：上厕所，而能否保持45分钟不上厕所主要是由人体自身决定的，即便是没有酒精也是一样会上厕所。所以啤酒的大部分创新空间也只能在包装上。以青岛啤酒11度礼盒来看，118/盒(京东)的价格，只有三瓶473毫升的啤酒和一支杯子，若不是礼盒装，则不符合快消品的定价逻辑，以“道若极品牌法则”来看，也不符合“买的起、用的着、不丢人”。 百威355毫升单瓶大力神杯装的价格是29（京东），也并不低（这已经是酒店、酒吧的适销价格点）。回过头来再从包装上看，单纯的世界杯包装+普通装的互动活动是常规的营销手段，在这个基础上，引入消费场景和互动心理，完全可以借鉴可口可乐的“标签装”，譬如：下底传中装、带球过人装、大力抽射装、头球破门装、梅开二度装、帽子戏法装包装成半打一提的套装。 （责任编辑：职场达人） |
