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硬件免费是个美丽的陷阱。从免费软件延伸过来的互联网思维在硬件领域的滥觞，打破了硬件领域原有的价值回报机制，但又未能有效通过第二场景找到盈利预期的支撑，是这几年智能硬件创业者掉进去的最大的坑。 个人看来，智能硬件创业者至少可能面临以下六个坑： 1、硬件本身的技术及工艺难题。很多互联网团队进入硬件领域创业，缺乏硬件行业能力，对技术及工艺方面的难度缺乏有效的估计，导致产品难产，出货期一再跳票。同时，由于技术壁垒不高，导致同质化竞争严重。 2、缺乏供应链整合方面的能力和资源，初期出货量小缺乏规模效应，导致成本高居不下，同时由于供应链瓶颈，导致出货能力跟不上营销能力（如果营销能力还够强的话）。 3、定价策略失误导致传统渠道没有足够的利润空间，因而缺乏推的动力。在互联网思维的裹挟下，很多硬件产品一味地品价格，通过众筹平台实现了第一批种子用户的积累。但由于定价较低，导致后期无法通过传统渠道铺开。 4、没有抓住普遍显性刚需，未能实现规模量级的用户积累。很多硬件产品都是YY出来的“刚需”。无论硬件还是软件，其第一属性仍然是工具属性，首先要确保“好用、爱用、常用”。而很多硬件产品在内容生态和产业链生态不成熟的情况下，产品提供给用户的价值宽度和价值厚度都是非常有限的，不能持续地“钩住”既有用户，必然也不能带来持续的规模放量。产品算不上是“金钩子”，而只能算是个“泥巴钩子”。 5、在硬件工具属性强的情况下，如何将用户引导至第二场景（内容或者数据的应用），保持用户的持续活跃，并反向发酵带动硬件本身的放量？张小龙曾说过，“好的产品应该是用了即走”，这句话从产品哲学的角度来看无疑是正确的，但对于试图以互联网思维变现的智能硬件来说，可能是一个误导。关于这个观点的论述可以参阅《九轩资本刘亿舟谈智能硬件：你找到替代性拐点和第二场景了吗？》（2014年10月26日文）。 6、如何将第二场景中的用户通过“把用户卖掉或者卖东西给用户”在第三场景进行变现。如果通过“把用户卖掉”的途径变现，意味着广告模式，则必须要有足够的用户基础，同时必须把用户能够引导至第二场景（手机屏幕），而这种引导必须符合”情景相依和自然延伸“的要求，否则，强行把用户拉到手机上来既不符合”产品易用”的原则，也无法保持持续的用户黏性。如果想通过“卖东西给用户”变现，则意味着把用户倒到电商平台或者自建电商平台，前者面临转化率太低的问题，后者则面临垂直电商如何在狭窄的品类内能否立得住的问题（账算得过来吗？）。关于这个观点的论述可以参阅《九轩资本刘亿舟：从工具到社区到电商到底有多远？》（2014年11月23日文）。 后面三道坎同样也适用于工具类App，只是智能硬件比软件（App）多了前面几道坎。无论智能硬件是通过产品销售盈利，还是通过“羊毛出在猪身上”赚钱，前提都是产品本身必须是个“金钩子”，否则都只能实现0到1或者1到10。从这个意义上来说，《智能硬件：你找到替代性拐点和第二场景了吗？》和《从工具到社区到电商到底有多远？》这两篇文章可以被称之为姊妹篇，无论硬件还是软件App创业者，都值得一看。 曾经宣称手机可能都要免费的周鸿祎2016年7月16日在 奇点·极客公园创新者峰会上针对当下智能硬件行业发表了自己的观点，其中谈到了目前行业中颇受关注的硬件免费的问题，周鸿祎还自曝，自己做过最羞愧的事就是对NVIDIA说：你们的芯片应该免费。
什么叫坑？无论对于创业者还是投资人，事后明白的道理就叫坑！对于过去2年这股智能硬件热潮中的创业者和投资人来说，绝大部分都能深刻明白这句话的含义。 再次推荐2年前写的这篇文章《刘亿舟谈智能硬件：你找到替代性拐点和第二场景了吗？》 该文核心观点：
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