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主管不断发出鼓励短信 小罗的第一个客户是寝室里的同学，她按底价把券卖给了同学。后来，叔叔答应在她这里购买几张月饼票送人。除此之外，小罗迟迟没有其他业绩。 王飞不断地给她发来激励短信，其中有的写：“第四笔万元大单是由我们的×××创造的辉煌，出现了巾帼英雄！”“还有半个月时间，很多业务员都在外面跑单，这么热的天，主管感谢你们！不管最后业绩如何，你们现在的成果已经很值得骄傲了。”王飞还不断鼓励小罗说，已成功的单子几乎都是通过陌生拜访得来的，不怕万事开头难，只怕“不开头”。 在王飞的鼓励下，小罗也决定尝试陌生拜访。上星期，她跑了几个工业园区内的公司，但都被保安直接赶了出来。这两天，她又决定从郊区的一些民营小厂入手，“这些小厂管得不严，厂长又比较有钱，而且可以说了算。”果然，小罗这星期在郊区谈成了一笔生意。 利润中拿出部分返还客户 开始销售之前，王飞曾经告诉小罗，如果做得好赚个四位数是没问题的。在跑了几个客户之后，小罗告诉记者，其实业务员赚的差价，有一部分还要作为回扣返还给客户，这也是公司默许业务员拓展客户的手段之一。那么，谈一笔生意究竟能赚多少钱呢？小罗给记者算了一笔账。 有客户有意向购买200张杏花楼面值158元的月饼券，客户提出可以按照券价购买，但是要给回扣。对于客户这样的要求，王飞指导小罗，先告诉客户公司底价是券额面值的8折，这样小罗至少可以有2%的利润，然后底价和原价之间20%的利润可以向客户提出四六分成或者五五分成。 根据小罗手上的价目表，158元券的底价为7。8折，如果按照王飞的说法来计算，底价和原价之间的20%利润为（158×20%×200）6320元，若五五分成，小罗可得3160元，加上本来就有的2%的利润为（158×2%×200）632元。做成这样一笔生意，小罗一共可以赚3792元。 小罗听说，到8月底，若一个主管手下的整个业务团队能做满5万元的业绩，主管就可以得到800元工资，超过5万的部分还有提成，但主管不参与业务员所获利润的提成。 [晨报对话陈勇] “我们与‘黄牛’有本质区别” 今年27岁的陈勇（化名）平日衣着体面、彬彬有礼，和许多其他白领一样，出入写字楼。然而一到月饼季，陈勇就换下西装，穿上一身几乎是有些邋遢的休闲服，开着小面包车在城市的车水马龙之间奔波。 今年市场“蛋糕”缩小 陈勇告诉记者，由于月饼票市场竞争非常激烈，入行门槛很低，对个人的文化程度、综合素质等几乎没什么高要求，因此“同行”的数量每年都在成倍增加。 （责任编辑：职场达人） |
