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陈勇在这休假的一个月内，身份是某知名月饼品牌的“编外”业务员。 他有着自己的一个6人团队，共同经营月饼票生意。“今年市场不太好做还有一个原因，现在很多企业都通过发放购物卡、积点卡来代替月饼票，因此整个市场的‘蛋糕’也在缩小。” 一个月至少赚6万多元 “竞争一加剧，利润也就更薄了。和往年相比，今年我这边的销售量下降约10%，利润率则下降约有20%。往年能有500万元的销售量，今年可能仅450万元左右；以前一张月饼票能赚2个百分点，现在也就赚1。5个百分点。” 陈勇坦言：“其实月饼票的利润是非常低的，我们主打品牌的利润率大多在1%-2%之间，也有一部分品牌的利润率可以达到4%-5%，但价格就没有优势了，订单量也非常少。” 记者算了一笔账，按照450万元的销售额、1。5%的利润率来计算，在一个月的月饼季中，陈勇能赚6万多元。不过有业内人士分析，陈勇给出的数字很可能比较保守，否则不足以吸引他用一个月来干这件事。 痛恨“黄牛”扰乱市场 记者提出：“有人说你们是‘黄牛’，你同意这种说法吗？”陈勇说：“我以前嗤之以鼻，现在一笑而过。我们与‘黄牛’有本质的区别，‘黄牛’的方式是站在月饼专卖店门口，向顾客回收二手月饼票，再转手卖掉。而我们直接从厂商拿票，是连号的、崭新的票，且开具正规发票。如果连我们都叫‘黄牛’，那其他行业的经销商也都算‘黄牛’。” “我们也很讨厌‘黄牛’，他们将月饼票3折回收、5折卖出，而厂商给我们的折扣统一是7折，‘黄牛’导致整个市场价格体系被扰乱。” 入行五年渐生退意 说起自己的创业经历，陈勇非常感慨：“最大的收获就是，在经历了过程中的风风雨雨后，我的心态变得非常豁达、平和。”他告诉记者，自己在这5年的经营历程中尝尽了酸甜苦辣。“我们几个同学本来是一起创业的，曾经激烈地争吵过，后来也有人‘自立门户’了。在做生意的过程中，还得面对各种突发状况，比如有的客户说好要两百张券，结果发货的当天又打来电话说不要了，这类情况成了家常便饭。” “不过，创业的经历还是很珍贵的，我从大学一年级开始就对创业很有兴趣，在参加过学校的创业大赛后，我总想着自己能真正做一些事情，最开始想到的是回收毕业生的自行车，再转卖给大一新生。后来，我发现月饼券的经营其实也是相似的模式，但回收月饼券再倒卖的方式不合法，于是我就决定通过正规渠道来经营。”一提到自己过去的那段经历，陈勇一下子打开了话匣子。 “我偶然得知，有个朋友认识某知名月饼品牌的相关负责人。在朋友的介绍下，我就开始接触月饼票的生意。随着生意越做越好，又慢慢开始和其他月饼品牌的经销商合作。” 不过，从事了5年月饼券销售后，陈勇开始萌生退意。他告诉记者，随着工作越来越忙，“兼职”做月饼券生意的精力也越来越少了。“我觉得月饼券这一行并不能够体现我的个人能力和价值，再加上竞争越来越激烈，也许有一天，我可能会选择放弃。”在说这些的时候，陈勇显得“少年老成”。 编辑 卫香香 （责任编辑：职场达人） |
