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其实，要钱只有一个原理：坚持、再坚持，只要一秒，就成功了！ 案例三： 有一次，去向一个客户要钱，这个客户通常是神龙见首不见尾的，早上一定要在8点之前去他公司，否则就要等他晚上回家了。于是，一早我6：30就到他公司门口等他，7点多他来了，问我，今天怎么这么早啊？我说：“哎，一个晚上没睡着啊！”他就有数了，8点直接陪我到银行去办了一部分款子。 第二天，早上我又去等他，这天他精了到公司转了一转，出去了，我在他公司等啊等，过了10多分钟感觉不得劲，出去一看，好家伙，他从后门直接开车走了，以前都是从前门走的。于是，我打电话给他：喂，*总，你怎么走了啊？我还等你办款呢！他回话，今天没时间了。晚上回到家，我已经在他家守候，他问我吃饭没有，我说吃了。其实，他妈的，为了扥他，我吃个屁啊。我也不讲废话了，直奔主题，问他款子怎么办？他说明天，好的，第二天我等到他，就直接坐他车上了。真有耐性，我陪他坐了一天，他也很沉得住气，一直到下午4点多，银行要关门了，才陪我把款子汇了！ 有时候，真的需要通过语言暗示来提醒他要付款了，有时你又必须很直接的告诉他钱要付了，这些都很重要！ 案例四： 一个代理商，合作不久，数月吧。合作之初，我们每次去他那里，他都是请我们大吃大喝，吃完还去歌厅唱歌，还要叫小姐作陪。这时正常的销售才刚刚开始，甚至还没出单。我就提醒业务员，这家代理商一定要严密监视，从其举动来看一定会有问题。果不其然，两个月后做了一个单子，合同是货到十天付款。但是十天之后业务员跟其催款却以各种理由迟迟拖欠，后来甚至发展到业务员在五六天中打他电话都不接。 于是我出马。这个客户很狡猾，我打电话他接了，而且主动问我：款子到了没有。我说，没到。他说，他早就安排财务汇了啊，回去再查查。好的，我就听你的，什么也不说。过几天，我又打电话问他，他说他已经安排财务了，上次财务忘了汇了。好，我再听你的。过了三天后，我又打电话给他，他很惊讶的反问：款子还没到啊？我来查查。不一会，电话来了：不好意思，财务又没汇，我立即安排，就这两天汇出去。好的，我再听你的。这期间我又发了短信给他和他的合伙人（协议上的保证人）：“xx总，款子要赶紧汇出，公司最近催款催的比较紧，因为年底将近了，领导下令所有货款必须全部回笼，对于不能回笼的，超期较长的要统一移交法务部起诉。我不希望我们走到这一步，区区几万块钱也不值得。像前两个月杭州的一个XXXX代理商和你这边情况一样，欠了14万多，我们再三劝他要及时付掉，他不听，结果在10月25号法官去了，封他的门面，冻结了账户。这下急了，找我，可是没用了。最后连本带利付了17万多，还多付了3万多不必要的利息、起诉费等。”（这是属于心理暗示） （责任编辑：职场达人） |
