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14、对糖果产品销售管理策略的营销建议： 需要建立自己的销售管理体系，主要包括以下七个方面：（1）销售机构组织设计及职责；（2）销售目标分解及计划的制定；（3）销售队伍的管理；（4）渠道及渠道客户管理；（5）跨区销售管理；（6）销售行政与管理制度；（7）销售机构经理应具备的能力与技巧。 15、对糖果产品销售队伍培训策略的营销建议： 企业销售队伍培训包括以下12个方面：（1）品牌和产品知识的培训；（2）营销知识及理念培训；（3）销售人员团队意识培训；（4）销售人员的行为规范；（5）销售方法与沟通技巧培训；（6）顶级销售员具备的条件；（7）如何开发与接触潜在客户；（8）引发客户兴趣及建立好感；（9）客户了解需求及特质；（10）了解客户的购买模式；（11）介绍解说产品与服务；（12）有效成交客户的方（注：本文所有调研数据均来自北京精准企划市场调研，采取集中定点市场调研方式，共访问糖果产品的消费者316人，其中男性占48.7%，女性占51.3%。） 编辑 陈迎利 （责任编辑：职场达人） |
