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衢州宣老板的门店重新装修了以后，我曾经受邀拜访过他，整个门店的精细化管理程度让我震惊。不但但是产品陈列的规范，他自己还花钱制作了很多助销物料，而且门店的导购全部统一着装，这在当时的整个照明零售行业来说绝对算得上是领先一步。事实证明，那些中小经销商更加愿意接受公司的市场推广政策，更愿意对自己的门店进行精细化管理。 细节决定成败，门店精细化管理比拼的不是实力和规模，而是观念和执行。“麻雀虽小，五脏俱全”，中小经销商只要愿意在自己的门店上多下功夫，就一定能够得到回报。门店虽小，却是一枝橄榄枝，可以招来金凤凰。 四、用人有方法 公司化运营的经销商有了自己的销售团队和管理团队，常常会制定明确的岗位职责，并且有自己的组织文化，所以在用人、留人这件事情上通常不会出现大的问题，即使一两个人员有问题也不会影响到整个公司的运营。 对于夫妻老婆店来说在扩大规模增加人手的时候，如何找到合适的人员常常会成为核心问题？很多发展起来的中小经销商常常会有这样的故事，店里的骨干人员经常是机缘巧合得来的，然后大家理念、想法一致最终才有了合作。 当你还处在事业起步阶段的时候，身边需要马莹莹这样的人帮助你一起发展壮大。而这样的人才通常是需要老板付出努力才能得到、才能留下的，那些中小经销商在如何招人、留人上都有自己的一些方法，最关键的一点是俘获下属的心。 五、主动找生意 从“小门店”到“大卖场”，从“等顾客”到“找生意”，家居建材零售生意经开始了新的篇章，而这一方面是市场竞争的必然结果，另一方面则是因为顾客购买决策的转变。小老板小门店要想赢得大市场，要做的就是主动地走出去找生意。我们的很多小老板早就已经开始了这样的店外推广，小区成为大家的必争之地，小区内产品展示、业主短信群发、入户扫楼、业主见面会、小区广告……，大家各出奇招，想尽了各种小区推广的办法，从而在第一时间实现对业主的有效拦截。 （责任编辑：职场达人） |
