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特别是在一些县级城市，因为每年新开楼盘数量比较少，经销商开始了“专人划区盯户”地毯式的扫楼，见不到业主决不罢休。山东巨野的邬老板曾经跟我算过一笔帐，按照他的算法他每年必须拿下当地市场60%的占有率才有机会完成公司的考核任务，小区精耕细作成为他制胜的法宝，短短3年时间他已经实现了当地市场70%的占有率，在这个小县城建立了绝对的领导品牌地位。 家居建材零售环境的改变，使得每个老板都认识到了“走出去”的必要性，渴望快速发展的小老板只有快人一步，占领“小区”这个潜在市场的阵地，才能赢得更多的顾客进门，从而把生意做大做强。 “小老板靠什么把生意做大做强”的话题还远远没有结束，在肯定这些小老板们身上的一些优秀品质的同时，我们更加不能忽视的一点就是不犯错误，虽然是一个小门店，但是如果有远大的经营目标，那么就真的要做到兢兢业业，如履薄冰。 门店销售专职讲师，经济类杂志自由撰稿人，十余年的区域市场实战经历，七年多建材行业营销管理经验，现正致力于为更多的零售终端提供门店表现力研究服务和销售人员成长训练。成功地开发了《如何赢得顾客购买的心》和《门店销售动作分解》两大金牌导购培训课程，已为马可波罗瓷砖、圣象地板、世达工具、金陵光源、福田电工等行业一线品牌上千名导购人员进行过此课程的培训，学员反响强烈。电子邮件:zhijianglee@163.com 编辑 卫香香 （责任编辑：职场达人） |
