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与传统地推模式相同，我们印制了传单和易拉宝，三个人分工，我与陈丹负责“展台”，陆鑫负责拉人及散发传单。
（图：即时服务的宣传并没有起到多大作用） 被拉到展台的“潜在用户”在被陆鑫忽悠一遍后，会被我们再忽悠一通，如果忽悠成功了，并当场下载软件者会得到真空包装的杂粮一包（有黑米、小米等）。在这里我发现，与对手e家洁类似，身边家政对用户的主要吸引力还在于“低价”，至于之前宣传的“随时家政”事实上并不在宣传语之列，与之相比，用户更希望得到廉价的服务。聊天中，多位小区居民说：“家里很少用小时工，所以在选择小时工的时候很谨慎，即时服务应该不会用到。” 即使用大爷大妈最爱的“杂粮”作为“诱饵”，整个一上午前来询问的人仍不多，实际下载的人也只有两个。陆鑫说，这可能与今天天气太热而且又是周末有关。 但事实上，这很很可能是用户群的问题，实际上经过观察，小区中大量的居民是45岁以上的退休赋闲在线的叔叔大妈，这类人群一方面很少有人拥有智能手机，另一方面，这一人群本来在家就没事，请小时工的几率少之又少。 这一观点后来也得到了陆鑫和陈丹的认同，他认为其实应该前往更“年轻”的小区去宣传。而不是传统小区。 最终这次传统小区推广之行以失利告终，走的时候，我们留下了一些宣传材料。便放弃了这次推广。
（图：一上午的推广，只有两个用户下载了软件） Step2：海淀白家瞳村——一次失败的“城中村”计划 城中村推广一直是身边家政主打的一类推广策略，与柳芳南里小区不同，城中村推广主要是为了招募更多的小时工。一方面，城中村距离城市较近，有利于小时工尽快到岗工作，另一方面，城中村内往往居住着大量赋闲在家的妇女。 在我们到达前，同是推广员的葛玄飞已经提前到达这里，并 “搞定了”两个阿姨。在行驶了30多公里后，我们到了这个村子。还没进村，陆鑫就发现了一个严重的问题，这个村子周围虽然有小区，但从外看去小区内没有停车一片脏乱，无人居住。 这使得陆鑫对葛玄飞的推广选址很不满，因为这直接意味着，花重金推广的小时工群体将会完全派不上用场。
（图：陆鑫和葛玄飞在用地图查看周围的小区） 目前在身边家政App中用户检索小时工的距离是5公里，一旦小时工不在这个范围内，用户的屏幕上将不会出现在线的小时工。因此，在推广的时候，小时工与用户能否在地图中协调出现成了这一产品是否有效的关键。 损失了两个阿姨，陆鑫有些心疼，我问他，现在推广一个小时工总成本需要多少钱。他为我算了这样一笔账，目前身边家政给每一位小时工都配备了一部智能手机价值约300元，推广人员人工成本约20元，同时他们还为小时工配备了服装和工牌等等，加上保险的费用，一个小时工核算下来在400元左右。 （责任编辑：职场达人） |
