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（图：因为很多小时工没有智能机，因此在线家政会配发这种手机，据说成本在300元左右） 想来也难怪，哪怕只有一个小时工最后是无用的，他们就将损失近400元，这一模式真是不比在线打车轻。 如此一来，之前耗费一天时间拉来的两位阿姨，已然成了无效推广，陆鑫和葛玄飞四目相望很是郁闷。“没办法，吃一堑长一智”在前往下一站得路上陆鑫这样安慰自己道。 Step3：朝阳黑桥村——离繁华仅有百米的城市角落 黑桥村亦是“城中村”战略的一部分，与上文的白家瞳村相比，黑桥村绝对是“与繁华百米之遥”的小时工聚集地。在这里可以辐射到酒仙桥、望京一代居民，可谓是陆鑫眼中典型的宝地，经历了一天的失利之后，这里变成了翻盘的好机会。
（图：很多小时工还很难理解这个模式，大都一脸疑惑） 葛玄飞是城中村推广的行家，从小在农村长大的他说自己只要一眼就能看出谁能做小时工。他向我介绍到，一般来讲，穿着朴实保守，肤色黝黑健康的阿姨一般都可胜任小时工的职位，能听到四川、湖南口音更好。以此标准我们尝试搭讪了几个正在街边聊天的大妈。嘿，还真灵！这一判断方法的确奏效。但，我们发现了比寻找潜在用户更头疼的问题——信任。 这一站的推广主要针对小时工一方。葛玄飞说道，这个群体其实相当特殊，他们封闭、文化水平不高、怕花钱、怕被骗，这使得他们对推广人员非常警惕。在推广中甚至一位大妈说：你们是搞传销的吧？我在电视上看过，快走吧！转身便离去。搞得我们非常尴尬。后来陆鑫也讲到：“这一点其实很难突破，目前只有靠口碑的逐渐积累。但这真的很需要时间。” 后记： 一天下来，我们的战绩是收获了4位有效小时工，和2位用户。陆鑫说，这是相当差得战绩了。目前，他们有300多名小时工，通过这样地推来的大概占到200多人，其余的是通过网络或合作得到的。 他说，他在赌这个行业。“这个行业还太不成熟，甚至不如在线打车，想“耕”好一片市场是非常困难的。”“很多传统家政公司也打压我们，甚至派下面的小时工骗我们推广员里的手机。” 听到这儿我默不作语，只是长叹：不容易…… 编辑 陈迎利 （责任编辑：职场达人） |
