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产品品牌形象分析 包括企业赋予产品的形象特性分析和消费对产品形象的认知分析 产品竞争力分析（SWOT分析法） 三、定位策略 战略定位 市场定位 产品定位 传播定位 （一）战略定位 （二）市场定位 目标市场 购买需求与购买习惯都类似的一群人 生活方式相同的一类人群 目标市场的定位方法 将整个市场细分化 确定主要和次要的目标市场 （二）市场定位 将整个市场细分化 地理变量：地区/城市规模/人口密度/气候 人口变量：年龄/性别/家庭规模/家庭月收入 职业/教育程度/种族/宗教/国籍 心理变量：社会阶层/生活方式/个性 行为变量：购买时机/追求的利益/使用地位 整体产品的概念 核心产品：核心利益与服务形式产品：包装，品质，品牌，式样，价格 附加产品：安装，运送，服务，保证，心理满足 （三）产品定位 品牌形象定位 产品功能定位 （四）传播定位 理性诉求 感性诉求 四、营销组合（4P组合）策略 产品策略 定价策略 渠道策略 促销策略 （一）产品策略 产品组合策略 包装策略 新产品开发策略 （二）定价策略 吸脂定价策略 渗透定价策略 满意定价策略 心理定价策略 （三）渠道策略/ 渠道的选择 直接销售：订购，直销，专卖店，展览，联营销售 间接销售： 批发商：专业批发商，综合批发商，多功能批发商，工业批发商 零售商：百货商店，专业商店，超级市场，便利店，折扣商店，仓储式销售店，样本商店，无店铺零售 （电话，直邮，网络商店，电视购物广场），自动售货机 销售组织：连锁店，消费合作社（会员制消费组织）特许专卖店，代理商，委托交易市场 （三）渠道策略/渠道的管理 给予合理的利润和折扣 交易中予以特殊照顾 竟销额外奖金 合作广告补助和展览津贴 经销店内外装潢资金援助 给予技术支持 代办财务分析和市场分析 共同规划营销目标，存货水平，场地，形象，销售人员的培训，广告与促销计划 创办经销商刊物 （四）促销策略 优待券 附赠赠品 竞赛或抽奖 加量不加价 集点优待 降价促销 （五）促销策略/广告与公关策略 广告目的 广告对象 广告地区 广告主题与创意 （责任编辑：职场达人） |
