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广告表现 广告阶段策略 媒介组合 广告预算及分配 广告效果预测 五、风险应变策略 外部风险应变策略 政策环境的变化 经济环境的变化 法律环境的变化 人文/风俗的抵触 科技的发展/专利与知识产权的保护 内部风险应变策略 资金的问题 市场的问题 管理的问题 公关的问题 人员的问题 六、财务计划与投资收益分析 投资效益分析 项目总投资预算 资金来源分析 产品成本计算 经济效益分析 静态经济效益指标 动态经济效益指标 市场推广费用预算分配 案例参考： 台湾百龄牙膏大陆市场推广计划书 项目概述 （一）项目策划的背景 百龄是台湾的名牌牙膏，在台湾有相当的知名度，产品已进入成熟期，但是对大陆市场则完全是一种新产品。 （二）项目概念与独特优势 百龄的独特之处是味感咸，因为它的配方中含有盐的成份。我国古代医学认为盐具有杀菌清毒作用。在配方中加入盐的成份，使百龄成为洁齿护齿佳品，但又有别于国内市场上的各种香型和药物牙膏。 百龄系台湾中高档牙膏产品，采用铝塑包装，清洁，美观，保湿性强，代表高品质的牙膏。 （三）项目成功的关键要素 百龄牙膏要在中国大陆上推广成功，其关键的问题是： 强化口感的独特性，并努力为消费者所认可； 引导一种新型的牙齿保健观念，提升产品的附加值； 销售网络是否有足够的辐射力。 （四）项目成功的保证条件 百龄作为一家老牌号的企业，她关心大众健康，对牙齿保健有十几年的经验。这些对国内消费者无疑具有较强的诱惑力。 随着中国人均消费水平的提高，以及国内牙膏市场竞争的加剧，国内牙膏厂也纷纷进行技术改造，开拓新产品，增进国产牙膏的更新换代。在这种情况下，百龄牙膏首选北京市场为进军大陆的突破点，确定了百龄是促进社交生活的高品质牙膏的观念，以轻松自信，让牙齿更亮丽作为推广口号，展开全面的市场推广策划。 （五）项目实施目标 百龄对大陆市场完全陌生，因此首先就要增强它的知名度。作为一种新产品发售，先在北京市场上取得经验，然后再推广全国。 1，近期目标：投入北京市场，获得80%认识率。（3-5个月） 2，中期目标：取得北京市场20%以上的份额，并逐步向东部大中城市推广。（1-2年） 3，长期目标：1。取得全国市场20%以上的份额。 市场分析 （责任编辑：职场达人） |
