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本文主要是结合个人投资经验给创业融资的思考和建议，较适用于A轮之前的创业企业。 谢波-投资总监，关注互联网行业、医药医疗 谢波，美国项目管理协会PMP，中山大学MBA，第四届中国MBA新锐100。10多年IT从业经历，现任启赋资本投资总监，重点关注B2 B、人工智能 和医疗服务， 对汽车后市场也有比较深的了解。 主要投资案例有考拉先生、巴图鲁、金华佗、Xbed、牙客、筷子科技、猎萌、丰申网络等多个项目。 其中考拉先生、巴图鲁完成了过亿的B轮融资，4个项目获得后期融资。 以下是启赋资本投资总监在《行家说》的分享，经投资总监俱乐部、《行家说》共同整理： 大家好，我是谢波，很荣幸能够有机会和大家一起交流，首先请允许我介绍一下个人背景：我学的是应用数学，进入IT行业10多年，工作多年后读了工商管理，是一个连续创业者，后转投资行业，最早做的是医药大健康PE，2014年加入启赋资本，目前主要关注医疗服务，B2B和人工智能，进入启赋资本后主要投资了9个早期资本，主要集中在广州，目前发展得还不错。其中考拉先生和巴图鲁已经完成过亿的B轮融资，其中4个项目也已经完成了下一轮的融资，同时也参与投资了另外3个项目。 简单介绍一下启赋资本，启赋资本是2013年10月成立，总部在深圳，在北、上、广、深、杭5个城市都有落地的投资团队，在广州有孵化器叫第四象限。目前，启赋资本基金管理规模超过15个亿，投资项目超过120个。主要投资领域是：产业互联网和新材料，投资阶段：天使、Pre-A、A轮，也会适当配置B、C轮的项目。主要投资案例包括互联网教育领域：跟谁学，互联网医疗领域：，农村电商：淘实惠，互联网+物流港领域：天地汇，消费领域：考拉先生，汽配领域：巴图鲁，新消费升级有互联网酒店：Xbed... 启赋资本在成立两年多时间已经走到了前列，2015年我们进入中国投资机构50强，移动互联网/互联网领域投资机构20强，今年进入到了 互联网 信息技术领域投资机构10强。 投资者和创业者是社会分工中的两个不同的角色，是同等协作、能力互补的关系。投资人横跨多个领域相对见多识广，思维广阔，不易受局限，宏观比较好，看问题往往能站在一定高度。创业者在专业领域纵深的能力较强，执行能力强，但可能在思维上容易受到限制，容易当局者迷。 我自己有多年创业经历，从事投资也有年头了，对投资人我是这样看的：投资人既不是专家也不是导师，很多情况下都是“站着说话不腰疼”，再专业的投资人说的也不一定是对的，创业者需要选择性吸收。投资人不太喜欢什么都听的创业者，也不太喜欢太封闭的创业者。 在投资圈有一句玩笑话，最佳的逻辑叫“让靠谱的创业者匹配到靠谱的投资人 ”。反过来，让不靠谱的创业者匹配到不靠谱的 投资人 ，也是一种有效的 社会资源配置 。 接下来我要分享的内容仅代表我个人从业的思考和看法，相对适合A轮前的融资，大家取其精华，去其糟粕。 一、项目方向的选择 1、趋势：顺势而为 投资领域有一个观点：投资是要顺着社会发展的浪潮而来的，讲求“顺势而为”。 一家公司未来能达到什么样的高度，基于这件事情能达到怎样的高度； 倒不一定代表创始人和投资人有多牛，当然，不牛也执行不到这样的战略高度。 很多项目之所以这样成功因为他们的选择，站在了这样的趋势上面， 选择一个正确的趋势上顺势而为 ，市场会推着你前进，反过来如果逆势而为，硬要推着行业进步还是比较艰难的。
2、行业：市场空间足够大，并且有一定市场增速 这是在项目选择方面一个比较大的考量，行业发展有四个阶段：初创期、发展期、成长期、衰退期。比如传统垂直的B2C已不在成长期，甚至已经进入衰退期，创业者如果还选择这样一个领域，成功的难度就会增大。 （责任编辑：晨鸿） |
