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市场上面可能很难存在五个方面都具备的创业团队，但是在早期的时候，五个标准里面，两个三个达到投资标准后，缺的部分在投资后是可以补上的。我们也希望创业项目具备长期高速发展的潜力，只有这样的话，项目才能够不断地成长。 二、选择 创始人选合伙人要选择：价值观趋同、具备创新能力、有合作精神、能力互补、学习能力强的合伙人。最好在运营、产品、市场、技术具备独当一面的能力，不一定四个方面都有，但至少要有两个方面都具备的团队。 对于创始人和合伙人，有一个非常关键的能力——学习能力。在项目早期需要具备一定的基础能力，但随着项目的发展，碰到的困难和竞争对手完全是不一样的，必须具备快速的学习能力才能跟得上公司的发展，与之形成补充的是找人的能力或者说分阶段找人的能力，找到合适的人是不容易的事情。创始人长期带着找人的心态去看周边接触的人，提前储备人才，只有这样你才有可能在需要的时候找到匹配的人才来推动项目的发展。 同时创始人还需具备极强的融资能力，特别是平台型的项目，早期或者短期内是很难有一个自我造血的能力，前期需要一轮又一轮地反复融资，创始人的融资能力就尤为重要，平台型项目融资能力不强，很难发展下去。 除了创始人的学习、找人和融资能力要强，合伙人的能力一样也是要跟着变强，合伙人的能力必须要跟得上公司的发展，不然合伙人和高管团队需要不断地迭代， 很多战略的执行需要快速找到有经验的强的合伙人去做，靠自己的团队从零开始摸索，要付出巨大的时间成本，还不一定能做出效果来。 三、（BP） 关于商业计划书内容的撰写，已经有非常多的投资人和创业者做过分享，这里就简单说一下，从投资人的角度来讲，怎样的商业计划书才会勾起面谈的冲动。 江湖上传说的一张纸5分钟搞定融资的情况毕竟是少数，对于想融资的人来说，商业计划书是融资的敲门砖。 商业计划书不单是给投资人看的，也是创业者对自己项目深度的思考和梳理。 现在很多商业计划书都是通过互联网的方式传递给投资人，投资人日常的状态用一个字形容——忙，商业计划书给投资人呈现的东西是和投资人接触的关键。 创业者接触投资人不外乎这几种方式： 投资人主动找到你： 这种情况也是需要商业计划书。如果投资人求着要给你投资，那就随便了； 朋友引荐： 熟悉的朋友引荐有一个信任的背书，面谈的机会比较大，不熟悉的朋友还是需要商业计划书的筛选，才能够产生面谈； 中介机构推荐： 商业计划书必不可少，这里需要考虑中介机构在投资人心中的定位。非常专业的FA机构会受到投资人的重视； 线下的场合： 比如创业大赛，现场的路演。这种场合就考虑两个方面：商业计划书和创业者现场的表现； 线上陌生的投递： 这种情况就纯粹地看商业计划书的内容。很多时候投资人看一眼商业计划书的标题就不会打开了，可能因为项目的领域不匹配、方向不看好。投资人第一次打开商业计划书最多有三到五分钟的时间去看，再复杂的商业模式也要用简练的语言快速讲清楚商业逻辑。商业计划书尽量控制在15页以内，可以准备一个复杂的版本，如果投资人有深入了解的需求，马上把复杂版本给到投资人。商业计划书里不建议大篇幅讲大家都在讲的市场数据、虚的理念和故事，重点去讲怎样完成第一步，把独特的优势重点写出来，得到投资人面谈的概率会变大，比如团队强大、商业模式独特、切入点独特等等。 已经上线的项目，一定把运营数据列清楚，运营数据分析是否到位，清晰的分析逻辑能反映创业者对项目未来发展关键指标的清晰把握。 四、选择投资人 投资人要投一个项目会对创业者做（DD），创业者也可以对投资人进行尽职调查。 对投资人DD分成两个不同阶段： 接触前的DD： （责任编辑：晨鸿） |
