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你家里的纸壳、塑料瓶、易拉罐等废品是怎么处理的？和其他垃圾放在一起随手扔了，还是2块钱一堆卖给了走街串巷的收废品的？如果你开了一家小商店，是不是总是废纸箱攒了一大堆也没人来收？很多人看不上的纸壳瓶罐等废品，在一些创业者眼里却是有利可图的大生意。 废品回收一直是一个关注度不高的行业，但是，近年来，废品回收领域涌现出了很多创业公司，有诸如专注于电子类产品回收的爱回收、再回收，也有全品类回收企业比如回收哥、再生活、闲豆回收。近期，笔者与闲豆回收创始人方浩和再生活创始人夏凡分别进行了交流，以两家为例，探讨一下互联网+废品回收的逻辑。 ToB or ToC，废品回收创业的两个样本 闲豆回收 闲豆回收今年7月上线，提供废品上门回收服务。闲豆的目标客户群体主要是便利店、沿街小商户、超市等，回收的品类主要有纸板、塑料瓶、书报、家电。用户可以通过闲豆微信公众帐号或者闲豆APP，自主预约上门回收的时间。闲豆目前覆盖了四个区域，朝阳传媒大学地区、四惠地区、劲松地区，丰台刘家窑地区，目前有20多个回收人员。 再生活 2014年3月“再生活”上线提供服务，和闲豆不同，再生活客户群体是C端居民用户，回收品类有纸类、塑料瓶、易拉罐等生活类废品以及手机、家电等电子类产品。再生活目前覆盖了30个服务区域，近千个社区，有180个回收人员。同样，再生活也是通过微信、APP与用户连接在一起，不同的是其提供的是周期性上门服务，用户需要设定服务时间（如周六12:00-14:00）和服务周期（每两周、三周、四周）。 上门回收废品不赚钱？ 和两家公司创始人聊时，他们都提到：面向分散的居民，上门回收塑料瓶、纸板、家电等生活类废品，基本挣不到钱。原因是废品回收物流成本很高，而客单价很低。 因而，在这个行业里，很多企业选择的是去做后端加工处理，又苦、又累、还不怎么赚钱的前端回收没人愿意做。然而，闲豆、再生活做的都是前端回收的生意。那么，他们的逻辑是什么呢？ 闲豆的策略是，找到B端的用户群体，相对提升客单价。其选择的B端客户群多是小商户、大超市等，闲豆的客单价相对较高，在20元左右。B端用户相对庞大的C端，客户群较小，而客户出货量较大。据创始人方浩介绍，闲豆目前回收来的90%左右都是纸板类废品。 与闲豆相反，再生活依旧将用户群定位在C端。再生活自建了一条面对C端的物流链，其CEO夏凡称，“其实我们是一个物流公司。”其策略是，上一次门干多件事情，目前的模式是回收废品+电商。 （责任编辑：晨鸿） |
