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在谈到害怕什么以前，让我们先来说一说恐惧这种状态。恐惧是一种抽象的概念。假如你身上沾满了蜂蜜，一个人躲进树林，一头熊开始靠近你，你会真正体会到恐惧，心中会有一种“我快没命”的恐惧感。作为创业者，你的公司在大把烧钱，最大的客户又迟迟不能拿定主意下单，你会是什么感受？ Dan Gardner是《贩卖恐惧：脱轨的风险判断》（Risk: The Science and Politics of Fear）一书的作者，他说：“人有一种‘害怕’的情绪，当你体验到这种情绪时，那就是恐惧，错不了了。此外，还有一种‘恐惧’，它几乎等于在比喻焦虑、担心和关切，可能表现为有意识的情绪，也可能是你无意识的体验。假如我考虑去经商，我会亲自去分析，在认识到有许多风险之后，可能我会情绪崩溃，可能会说我觉得恐惧。但那不是一头狮子扑过来时你的那种感觉。” 先是狗熊，后有狮子，而常人不会面对这些猛兽。（除非你在为食肉的野兽服务，给它们梳理毛发，那得祝你好运了！）你的感觉更复杂——那是一系列情绪的综合体，你会胡思乱想，左思右顾。这种信息有什么好处？老实说，它不会改变你的人生轨迹，但应该能提醒你有些东西很重要：你可能觉得灾难即将到来，也可能不会真有那种灾难。那只是因为你的大脑过早设想了很多，那种假想可能出错，可能结果是那样，也可能不是。那就会让你产生焦虑，那是内在心理变化，恐惧感其实是自己给自己强加的感觉。 Steve Blank是硅谷初创公司E.piphany的创始人。他的公司经历一系列融资，而且首次IPO上市便一举募集了6600万美元。“我觉得（前首席执行官）Andy Grove所著最负盛名的《只有偏执狂才能生存》（Only the Paranoid Survive）一书的书名真的是一语中的，他说得太对了。”（Blank有什么害怕的？他回答说：“每天清早醒来，知道我（公司）的资金消耗速度，银行里还剩下多少钱，到哪天、甚至几点几分就会破产。”而且还有其他很多担忧，比如消费者是否会不想购买他的产品，公司最出色的员工离职怎么办，等等。） Blank之所以会喜欢“只有偏执狂才能生存”这个书名，是因为它并没有低估人们的各种担忧。
那些创业者已经在其他压力大的经历中证明自己受得住考验，比如在军队服役、在破碎的家庭成长，或者之前维持处境艰难的初创公司。Blank说：“很多初创公司创始人经过历练，知道如何应对混乱、不确定性和恐惧。他们了解到，要生存下去，就得屏蔽所有不相干的事。” 要是创业者没有上述经历呢？不妨假设自己是一家初创公司的元老级员工，也就是说，要做到事必躬亲，面对各类日常事务的挑战，或者报名参加黑客马拉松、初创公司周末的活动、参加教授的企业管理者培训班。用Blank的话来说，总之就是“做任何可以给初创公司施加压力的事。”然后，当你在自己的公司担任要职时，你就要做大多数经验丰富的创始者应该做的：未雨绸缪。Blank解释说：“你要不断地为可能出错的情况做好计划，不仅要有A计划，还要有备用的B、C和D计划。我总是在考虑多种未来的前进方向。‘怎么动用资金？怎么融资？怎么赢得客户？’如果你没有一天到晚从多个层面考虑，同时考虑很多方面，你的公司就会有麻烦。” 只有偏执狂才能生存。 话虽然这么说，但现实是否当真如此呢？偏执狂可能不会信任任何人，可能害怕离开自己的岗位，他们甚至会像Delivery.com这类送外卖的网站一样，为了维持他们基本生存所需的生命线而疯狂工作。所以，并非所有偏执狂都能活下来，在对抗恐惧的过程中，不是简单给你的敌人取个名字（比如“焦虑！”），也不是是制定出一个（或是三个、四个）应对计划那么简单。事实上，那些活下来的“幸存者”们还掌握了另外一项技能，那才是重中之重，更是博弈中最强大的武器，就是：
（责任编辑：晨鸿） |
