|
- - - - - 痛点，才能长远发展。3.在解决一个痛点时，不能创造别的痛点 三四年前，教育领域出现了 O2O 或 C2C 的热潮，最热闹的模式是什么？建立一个平台，这边老师在平台上展示自己上什么课，那边学生和家长到平台寻找匹配的老师。 当时，我想了想说，新东方不做。因为我认为虽然模式解决了一个痛点：老师上门服务，家长不用送孩子到教室，省了许多时间，但却创造了几个新痛点： 痛点 1：如何从几十万老师中找到水平最高的？家长无法快速判断老师的教学水平。 痛点 2：老师到家里，孩子与老师相处是否安全？尤其是男老师和女学生、女老师和男学生。另外，老师人品是否过关，是否会偷东西，给家庭带来安全风险？ 痛点 3：新东方每小时收学生 300 元，老师拿 100元。如果上 O2O 或 C2C 平台，平台只抽取 10%，家长每小时只需交 250 元，老师还能多拿钱。 但后来，许多老师发现这事挺累的。为什么？比如某老师 4 点要到俞敏洪家教孩子，5 点要到牛文文家教孩子。但从俞敏洪家到牛文文家打车费就 100 元，而且路上还要花 2 个小时。 更何况老师到家教学生时，有些家长还反过来教老师如何讲。如此一来，老师也生气了，说到底你是老师还是我是老师。许多老师不愿去学生家里，家长也不愿让老师到家里了。 4.痛点市场是否足够大 有些人虽然找到了痛点，但痛点市场不够大，痛点不够大的市场不是创业者应该干的。 当然，如果你就想做个小生意也可以，但如果你想做一家上市公司，一定要找痛点足够大的市场。 举个例子。前两天，有一个创业者找我说想做一个翻译平台。我说，虽然这件事有一定的市场需求和痛点，但你还是别做了，因为： 1）翻译家水平无法判断，而且高水平的翻译家不缺活儿，根本不需要到平台上对接需求。就好比好的老师，已经被预定到 3 年之后了，还上什么平台？ 2）多数 B 端公司都会委托给固定的专业翻译公司，不需要在平台上找个人翻译，2B 翻译平台这个市场本身并不大，更何况现在科大讯飞都开发出了十几种语言的翻译机器了。 02 第二点思考：投入和团队 1.创业是一场冷静投入和计算的过程 人一生的时间、金钱是有限的，生命之所以有意义，是因为在有限的时间之内，做出了无限的事情来。 所以，创业一定是一场冷静的投入和计算的过程。 当初，如果我把新东方单独交给王强和徐小平，他们是做不起来的，而我之所以能做起来，很重要的一个原因我是农民出身。 尽管农民有眼光狭窄的缺点，但也有一个优点，那便是善于计算。正是因为中国农民善于计算，农民出身的人创业不会乱来，会更加成功。 当然，不乱来不等于没激情，我还是很有激情的。当然农民有狭隘，所以我就需要王强徐小平这样有想象力和创造力的非农民出身的人一起合作。 2.金钱、时间、精力、能力的投入 很多人创业之所以失败，就是因为不管金钱、时间、精力、能力的投入，一 （责任编辑：晨鸿） |
