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- - - - - 头扎进去出不来，不进行计算。至今为止，我自己加上洪泰基金共投资了 300 多家公司，死了几十家，这些公司死亡主要原因有两个： 1）乱花钱。公司在下一个融资点还未出现时就把钱花完了，甚至有特别过分的，投完第二天就换一个大办公室。另外，没把步伐迈好，没有计算好投入与产出的关系。 2）多头投入导致精力分散。比如给他一笔钱，他应该好好打磨产品，但却又投放市场费用，又投放销售费用，产品仍然很烂，不能得到市场认可。 我们头脑中要有一个概念：花出去的钱，都要计算。而且这钱是投资，不是花费，既然是投资，就该要回报。怎么计算回报呢？ 举个例子。 上个月我带新东方 2000 个老师包了个游轮在海上漂流了 5 天，共花 2000 多万人民币。当初提该方案时，新东方决策层都反对，因为觉得不花这 2000 多万老师照样拿工资、上课，公司账上还能多出 2000 多万利润；但花了这 2000 多万，按照市盈率计算，相当于损失了 10 亿人民币。 后来我说，团建是必须的。这 2000 多个老师是公司最顶尖的老师，花费 2000 万让老师们在豪华游轮上团建，会产生什么效果？ 首先，老师们会更认同公司；其次，全中国人民会关注，虽然花了钱，但买了全国人民的关注，其它培训机构只能自叹不如。这产生的效果绝对不只是 1、2 亿，甚至会超过 10 亿带来的效果。 所以，有时候你不仅仅是投出去了钱，还要带来很多额外的东西。 再比如，新东方为什么要给老师涨工资？好的薪酬使得老师稳定了，好老师愿意留在新东方，带来高质量的教学，新东方发展得到了更好的回报。 3.团队的构成和团队的搭配 团队构成最重要的是抓入口，而不是抓培养。 刚开始创业时，宁可一个人干，也要谨慎找人。你可以让人帮你干，可以给他们钱，但千万不要让他们随便成为你的合伙人，你的合伙人一定是能帮你打天下的人。 新东方前四年就我一个人干，虽然当时也有 30 多个老师，但他们不足以成为我的合伙人。因为我对合伙人有标准：眼界比我更开阔，思想比我更先进，而且必须是国外回来的。 2000 年，这批老师全部离开新东方。离开时，我给了他们一点股份，有的给了 0.5%，有的给了 0.2%。他们说：老俞，我们给你干了 10 年，你才给 0.5%；王强、徐小平他们回来，就给 5%、10 %，不合适。 我说 0.5% 足够了，你留着未来就是富翁。但他们不相信，有的老师还说， 0.5% 换成 10 万块钱吧。结果新东方上市以后 0.5% 值 5000 万人民币，现在 0.5% 相当于 6000 多万美金。 新东方为什么能做这么大？和团队的投入和搭建有很大的关系。 我把王强、徐小平从国外请回来，他们跟我没有上下级关系，敢说真话，敢改变新东方的运营原则，敢用世界的东西跟我对标。 虽然他们也不是管理出身，没有管理理念，但毕竟在国外呆了 7、8 年，对英语、西方文化的理解都比我高。 我知道新东方的发展 （责任编辑：晨鸿） |
