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这里别无他法，扎扎实实地将前人已总结出来的核心的重要学科的重要理论模型，以及你所在领域的诸多思维模型进行总结，并进行刻意练习就好。 比如，就文案理论而言，李叫兽其实就总结得挺好，虽然他的并不一定对你有用，但思维模型却对你可以受益无穷； 也比如，的、，的、、，等等商科类的领域而言，都有先进的并古老的模型供学习使用，拿来并改良即可。 多数人学习喜欢学网上的干货文章，但是我通常喜欢看生硬的，不是因为干货文章不好，而是因为，教科书把原始的模型已建立好，这才是这个学科的精华，进行重新梳理并融入到自己的体系便可融会贯通。如下图，我建立起来的知识体系框架，思维模型帮我打通任督二脉，也是我的外脑——  4、建立  这里直接引用善友的分享—— 我们熟知的、伟大的万有引力定律仅仅是通过2个简洁的奇点「惯性+引力」推导而出，这它影响了我们几百年。 方法是，。简而言之，利用几个不证自明的假设来出一个边界内正确的，这个模型就是。 当然，用牛顿的理学理论来讲这尺度有些大，不利于单个落地，所以再举一个方面的例子帮助大家思考。 的本质是搞定关系，当然，时代变迁，搞定关系的方式已经完全变了——  从到、到培养、巧妙运作到，因为面临的完全不一样，的企业的是战略导向的系统管理并的能力，对销售的也不可同日而语。 作为KA销售而言从过去的跪舔式地搞定关系、到后来的专业型为主来搞定关系，销售的本质没变，因为人性没变，但方式在变。而就通过专业搞定关系的KA销售而言，至少有2个核心点，一是通过企业的事（）搞定关系，二是通过个人的事（需求）搞定关系。这2点是不证自明的假设。 下面进行推演。 1、搞定企业的事 企业的事一般通过解决方案就能搞定，比如一个通过来了解业务层面的问题，来匹配产品特点，最多到以为核心的解决方案层面来解决。 但就做出解决方案的层面来讲，最最基础，也最核心的一点是掌握有效的，有效项目信息的除了外界的外，最关键的是通过搞定个人的方式获取，而这，就只能攻心为上了。 2、搞定个人的事 个人的诉求却只能「攻心」，通过洞察单个人性深处的需求并满足，才是终极术。 当然，有人通过「攻城」的方式以产品专业度来搞定，但能搞定的人就相对比较窄了。而就算是通过攻城的方式来搞定人，也得匹配相应的、人性特点来阐释产品。还是得「攻心」才能攻破城。 从而得出结论，销售的就是攻心式的「影响心智」。（这里不重点讲KA销售的了，只是为推演KA销售的第一性原理。） 有了攻心式的「影响客户心智」这个KA销售领域的边界，一切的就有了指向，比如挖掘、解决方案、、、每一项虽然工作方法、都不一样，但都在为达到「影响客户心智」这唯一的前行，告诉客户选择自己是最合适的。 能够感受到第一性原理的威力了吗？ 5、问题根源 每个系统都有自己的适用范围，第一性原理随之也有自己的作用范围，几乎没有任何一个第一性原理是绝对普用的。 一旦地找到你所在领域的那个第一性原理，就可以轻松理出问题的根源，从而就能找到最有效的解决。 比如，很多人其实都想进大型工作，在网站上疯狂投，然后等待，从正常角度来看，这没错吧？但成其实蛮低的。 因为你不了解大招聘的套路。通常大公司根本不缺，大家挤破脑袋想进来，每天收到的简历也非常之多。以下简历的投递有依次递减，熟人介绍、公司内推、推荐、招聘网站。 发现了没，你通常采用的是最没有效率的方式。前几种方式已经占了HR的，实在找不到合适的，才会去招聘网站上看几眼。成功率低就正常了。 但是为什么还会在各大官网上发布招聘呢？因为招聘其实也是手法的一种啊，有大量的招聘需求，证明公司的还是在不断纳新的，很有活力的。 （责任编辑：晨鸿） |
