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? 有的公司只有一个产品，投资者对此可能会有所顾虑。最好在商业计划书中写一下“第二代”产品或者其它可行的产品或服务的开发计划，从而说明公司是有业务持续增长机会的。 3.管理团队 投资公司投资的是人――曾经成功创业或者有可能成功创业的人。潜在投资者将对你和你的管理团队成员进行深入考察。商业计划书的这个部分应该介绍管理团队，以及你们能给这项生意带来什么，包括你们以前生意成功的经验、或者生意不成功的教训。你需要证明你的公司有这个管理能力，能够把你的商业计划变为现实。 高级管理团队最好在各个方面有能够互补的经验，比如管理战略、财务、市场，并且各个成员的工作角色应该明确。在商业计划书中应该解释各个成员能够带给公司的特别的能力。特别是在高科技公司中，重要的是需要把技术和商业技能结合起来。如果有的成员有非常特别的本领和能力，那就需要团队中有其它成员进行平衡，以确保使公司处于可控的状态。 商业计划书中应该包括每个团队成员的精简版简历，突出他们过去的创业背景，或者大公司工作经验。 ? 说明管理团队现在具有的技能和需要的技能直接有什么差距，并解释你们将如何努力来填补这个差距。当有重要的职位无法被填补时，私有股权投资公司有时会帮助招聘有经验的经理人来任职，但你首先必须说服投资者相信商业计划书的其它部分。 ? 解释管理团队和雇员的业绩评估考核方法。 ? 列出你的审计师和其它专业顾问。 ? 应该认真考虑独立董事的加入。许多调查显示好的独立董事能够给其加入的公司增加巨大的价值。许多私有股权投资公司在进行投资时都希望安排一名自己的经理人或者一名独立专家作为独立董事加入你公司的董事会。大多数私有股权投资公司自己的经理人过去都有在工业界或金融届的工作经验，并且都有经历过许多经过高速增长的公司的经验。 调查显示有四分之三的受到私有股权投资公司支持的公司感觉到：私有股权投资公司相对其它融资来源对他们的帮助时最大的，这些帮助包括：提供融资建议、公司策略知道、管理团队招聘、以及其关系网和市场信息。 4.商业运营 商业计划书的这个部分解释你的商业运营计划，包括你将如何生产产品或如何提供服务，同时也应该描述一下你的公司的研究和开发方面的情况。 要写明公司工厂的选址和规模方面的具体细节，选址应该考虑尽量贴近劳动力市场、原材料市场、销售渠道、政府机构。要写明生产产品需使用或计划使用的设备，如果因为产品需求要增加设备，还要写出这部分的资金需求。如果你的公司需要在国际市场上销售，要写出公司运营是否能否提供足够的支持。如果有些工作将会外包给分包商(因此会减少运营方面的投资)，在这部分也要写明。投资者会检查你的商业计划书的这部分有没有什么写的矛盾的地方。 （责任编辑：职场达人） |
